新品发售寻求种子用户，倩碧只做对了一半

当新产品需要发售，一般情况下品牌方会怎么做呢？这个虎叔之前在写Ulike投放的时候有提到过，关于微博话题发布+明星声量加持+双微精准投放。而今天，虎叔要说的是倩碧刚出的产品“捏脸霜”的投放。

最初关注到这个产品，是因为某天微博热搜突然出现了一个#捏脸霜#的tag，虎叔一看就知道又是哪家品牌出新品了。点进去一看果不其然，这是倩碧家的新品。

叔本来以为“捏脸霜”这个名字一听就很好玩，官方也会出一个好玩的活动或者vlog、情景短视频等配合宣传，然而并没有。就连微博tag也只是很直白的产品名字#捏脸霜#。

时隔两个星期，话题阅读量已有9163.8万，讨论度也有3.3万，不高不低。只能说，是一个很平常的新品发售，除了主打产品本身堪比“捏脸”的功效以外，没有其他的亮点。

想在公众号扩大影响力，哪知全是“水军”

很少有护肤品牌在新品上市是不投放微信公众号的。而且一般情况下，大品牌会选择头部大号投放，利用博主的影响力吸引第一批种子用户。倩碧也不例外，投放了一批阅读量较高的时尚号。数据整理如下：

前7位博主是倩碧在10月底和11月中旬投放的，主要内容为新品功能介绍和各个产品使用场景，文末放置了淘口令链接，但最重要的应该还是阅读原文链接，把粉丝引流至官方微信公众号领取免费试用品。

页面中，需要关注官方公众号才可以领取新品试用，虎叔看了看某位头部时尚博主推文下的评论，妥妥的水军啊，一眼就能看出来不是真的评论：1.对于产品的描述太过刻意；2.对于博主的赞美太过生硬。

这批头部时尚博主里面，数量不多，却仅一位数据真实，人家都是小而精，倩碧这是小而糙啊。

也许有人会说，真实的那几个号大家都追着投，很多品牌都没有机会，而且竞品投放更尴尬，效果也不会好。但虎叔要告诉你们，头部的时尚号还是有很多真实的，虎叔到时候会把红榜贴出来让大家参考，所以并不是没有多重选择。

新品发售阶段实行免费试用，需要寻找影响力大的博主号召粉丝，这是正确的，然而博主水平和粉丝实际影响力都不怎么样，是不是和初衷背道而驰了呢？所以品牌方在公众号的投放评估上还需要下点功夫。

到了11月下旬，倩碧还在继续投放，而本次的投放内容则是选择一些在医美届专业性较强的博主，如新氧、有美有X和X弘，对产品进行测评，推出测评文章，以建立权威性和专业性，赢取粉丝的信任。

方向没错，但选的博主3个里面2个数据都有问题，踩雷相当严重啊，这些专业性较强的美妆博主又不是没有别人了，非得选刷量的。其中，有美有X的这篇，连留言都没放出来呢。不知道像欧莱雅这样的大品牌为什么会选择这么一位内容平平无奇、没啥亮点的假博主。

领取免费体验装到目前为止仍在进行，不知道导流进页面领取的究竟有多少人呢？其实像这样的引流对博主的转化监测是不太准确的，毕竟品牌方也不知道是谁导流进去的，万一是品牌忠粉自发进去的呢？所以要有监测，还是得要有博主专属口令这种，一打一个准。

大家可以对比一下真假博主捏脸霜推文底下的评论，你们觉得哪个更为真实呢？（左真右假）

总之，倩碧在选择博主的水平上欠了点火候，但为了新品一步一步做实其护肤地位方面还是比较正确的。比如现在品牌方与新氧医美合作，邀请专业医生解答皮肤问题，想要参与讨论必须下载新氧app，算是cps的投放方式吧。

选择微博大V进行声量支持，是下过心思的。

微博平台是本次捏脸霜的主战场。早在11月1日，官微都还没公布这款新品的时候，就已经试投了一位博主，这位博主在微博的数据异常占比不高，因此不算水。

这位博主在微信也有公众号，不过没有对这款产品进行推广。其头条平均阅读量有8w+，更文频率很低，11月更是没有出文。虎叔有扒过，刷量占比低于50%。由此看来这位博主也是主耕微博平台，而不同的平台，流量也不同，微博的数据较真实，不代表微信公众号也真实。

剩下的几位是和微信公众号同期投放的，11月15日左右有一批，25日左右也有一批，虎叔把11月中旬的这批博主放上了监测台，整理如下：

微博在10月份刚出过张雨晗事件，将刷量灰产赤裸裸地展现在人们面前，有些人嗤之以鼻表示大惊小怪，这又不是什么新鲜事儿，只能怪甲方蠢；有些人则是彻底被惊呆了，表示就算知道会有水分，也没想到会水得这么凶。

虎叔自然知道有流量的地方就会有地下灰产，三方合作互利共赢的刷量例子肯定也有。但对比于那些实实在在做生意的人来说，还是有权知道这些博主的水分到底有多少的。

倩碧合作的这批博主刷量占比不算高，甚至有两位占比较低的虎叔给算进了“真实”一列。优里X叔已扒过，剩下的几位大家可以看看其数据异常占比。

NO.1 Senlyevox

粉丝数量：220w+

这位时尚达人最近买了猫，又要变身萌宠博主，真是“身兼数职”啊。微博达人一般更博频率都很高，而且里面会夹杂着很多广告文，她也不例外。倩碧捏脸霜的这篇还被博主置顶了，看来给的广告费不低。

这位博主广告文的平均转发量是5000+，而日常微博是500+，众所周知，微博水之深堪比宫墙庭院，今日虎叔就让大家看看其数据到底水了多少。虎叔监测了其在11月25日18:00发布的推广雅诗兰黛小棕瓶的广告文。

蓝转发、红点赞、绿评论。

不管是点赞量还是转发量，都存在异常的增长。点赞量先是44分钟被刷到3000+，然后在21:35——21:55这20分钟再刷了3000+。

这个判断是否刷量的方法很简单，除了点赞上涨到这段时间，其余时间动也不动，难道粉丝们是都睡过去了嘛。

转发量也是，19:34时连100都还没到，结果21:15就达到1000+了，所以19:34之前这1个半小时的时间是没吃饭么？

而剩下的这4000左右的转发是在23:55后涨的，“夜猫子”出现了哦。

所以这位博主有90%以上的点赞量和转发量都是刷的，广告主可以掂量一下其性价比。

NO.2 大發哥哥X

粉丝数量：226w+

这位美妆博主其实广告文的转发量不算高，但点赞率还是挺高的。而且其日常文的频率高，广告倒是接得不频繁，所以刷量占比算是不高的吧。虎叔监测了其11月24日21:12发布的安利文。

蓝转发、红点赞、绿评论。

从这篇可以看出，他的转发量和点赞量是在第二天中午才呈现上升趋势的，这隔的时间有点长啊。晚上21点也不是睡觉时间啊。

11月25日11:45，点赞1201，转发15

11月25日11:55，点赞3348，转发15

11月25日15:56，点赞3352，转发210

这是篇日常文，可见这位博主真实的获赞水平应该在1000+左右，转发量就emmmmm...正常点10几个吧。

NO.3 一只X奶蝎

粉丝数量：454w+

这位博主也是一位美妆达人，粉丝数量较多。其会在日常分享一些好用的护肤、彩妆用品，并拍摄仿妆教程。感觉安利的东西也会很实用，不常接广告。他的转发量不多，赞却到了几千+，那就一起来看看其真实的数据有多少吧。

其11月26日18:37发布的微博，转发：点赞为1:40，看样子转发量倒是真的。

蓝转发、红点赞、绿评论。

点赞量分成了两段涨，分别是发博一个小时后的19:41——19:51，和次日中午10:03——10:13，都恰好是10分钟时间，各涨1000+，哪有这么巧的事情。

19:41，点赞1031

19:51，点赞2773，增幅1742

27日10:03，点赞2837

27日10:13，点赞3913，增幅1076

所以这篇微博的点赞量大概刷了2500。而虎叔去查看了一下他其余微博的数据曲线，发现点赞的刷量方式大同小异，几乎都是在1000赞后进行。这么一看，大概这位博主的真实点赞水平也在1000左右吧。

以下是11月25日10:26更博的转发、点赞增长曲线。

这些都是虎叔用后台监测数据得出来的结论，比较真实可靠。大家虽然没有监测数据支撑，但可以用肉眼判断一些比较明显的异常。虎叔可以分享给大家一些小tips。

1.转发：点赞：评论不可能是1:1:1，至少要有10位数的偏差，像Senlyevox那样的肯定不真实。

2.转发页存在定向转发的页数过多，并存在空白。一般情况下，微博大V的转发页都会有定向转发（即转发到指定页面，并无任何价值），但如果像优里X这样第一页就出现了定向转发，且中间出现空白页和数量较少的转发记录，那是比较异常的。

3.点赞页出现大批“暂无介绍”的用户。如果不确定是否为僵尸粉，可以点进主页看看，是否从没发过原创微博。当然，有些博主请的水军可能连昵称都是批发的，这个虎叔在以往的文章也有写过。

这些实用的小tips大家都可以用起来了哦。至于评论内容如何分辨，大家可以试想一下，如果你是该博主的粉丝会如何评论。对于产品自然不会乱夸，而且更多的关注点应该会在博主身上。

接下来的这一批，是倩碧为了捏脸霜的正式发布，特意邀请的Menthae、尼可、Oriii皓皓、妖精边儿、Gin时尚生活、Eve老师、吴忧老师等知名大V为产品声援，在微博形成了不大不小的声量支持。

比较令虎叔奇怪的是，其他品牌很善于利用代言明星为新品广泛传播，倩碧也有代言人戚薇，其美妆博主的隐藏属性与倩碧品牌调性十分相符。但只是拍了部宣传片，目前也没有出现别的宣传动作，代言人自己也没有为其宣传。

可能人家并不急，虎叔也不能轻易下定论。总之，倩碧本次为了新品已经做的一系列动作，虎叔只能说做对了一半。

公号投放还是需要耐心评估，有些肉眼即可看到的异常，就不该被忽略。而想要get头部时尚博主红榜名单，就来关注虎叔吧。

近期在Senlyevox投放过广告的品牌有： 雅诗兰黛、CPB、d program安肌心语……

近期在大發哥哥X投放过广告的品牌有： 雅诗兰黛、丹碧丝、SK-II……

近期在一只X奶蝎投放过广告的品牌有： 护舒宝、苏秘、百雀羚……

往期文章：

当它又有融资了，我知道，大概会被败光

提问，哪类品牌最容易被母婴假博主坑？

碧欧泉的罪与罚，我看到了不一样的“投机”

怎么找博主才不踩水？试试CPS合作就知道了

20位KOL仅1个真实，帮宝适这是在布施？

发文半小时，阅读300+，香奈儿挑的博主厉害了

赫莲娜的教训告诉我们：没有金刚钻别揽瓷器活儿

这些别人试出来的尾部美妆时尚博主，你值得拥有

齐名私域流量的圈层社交，有人用起来了吗？