这些“小而美”的品牌把600亿美元的市场撬开了一道缝

在过去的大半个世纪里，美容护肤产业被几大集团控制的局面似乎纹丝不动，这个600亿美元的庞大市场，70%都掌握在10个超级巨头手中。

但这个行业创新不足，让一些“小而美”的品牌，随着消费者行为的变化应运而生，并且以它们灵活、直接面向消费者等优势，逐渐在市场赢得了一席之地，并让大企业也不得不重视起来。

目前，市场上一些做得好的品牌，例如Glossier、Stowaway、Bevel、Onomie以及Context等，都是直接面向千禧一代消费者，大多只依赖但渠道电商，但它们诞生于市场的盲区，快速地满足了消费者的需求。

虽然，这些小品牌还远没有危及那些大企业的能量，但不可否认的是，它们受到越来越多的关注，并且在这个长期以来被大企业垄断的市场上撬开了一道缝隙，并在市场上有了自己的声音。

Glossier：你要什么，我来生产

Glossier的创始人Emily Weiss曾担任Vogue的造型助理，离职后，于2014年10月创办了自己的美容媒体公司Into The Gloss，每月独立访客数量达到100万。

“这么多年倾听女性美容消费习惯之后，我们意识到，虽然市面上有着无数的产品，但它们都很分散，”Weiss说，“我们希望打造一个独立品牌，通过一站式解决方案，解决这个行业问题。”

Glossier的产品价格亲民，大多在30美元以下，主打产品是润肤霜、很贴合皮肤的彩妆、粉底、洁面乳等。这些产品都是基于消费者在Gloss Blog上的反馈生产出来的。

2014年11月，公司就获得840万美元的风险投资。

Stowaway：尺寸刚好

Stowaway卖的是“尺寸刚好”（right-sized）的化妆品。这个灵感来Julie Fredrickson，一位前品牌和营销主管，以及Chelsa Crowley，一位曾在雅诗兰黛工作的美妆艺术家。Fredickson一直苦于找不到一支大小合适的眼线笔，不仅要方便携带，还能在过期前用完。

这不是Fredrickson一个人的烦恼，实际上，很多消费者都面临着这个问题——市面上的化妆品的大小不适合自己的手包，有的太大了，在过期之前都用不完。对于大的护肤品公司来说，由于是批发生产，大包装和小包装的价格都一样。

就这样，Stowaway诞生了。它主要生产迷你款的化妆品，迷你口红、迷你BB霜、迷你腮红等，即使是一整套化妆品，也不会占很大的空间。而且，消费者可以以一半的价格买到一半大小的产品。

用Fredrickson的话来说，她们改变的可不只是产品的大小，她们改变的是这个行业。化妆品行业生产大包装的习惯延续了几十年，但现代女性的行为习惯已经改变了，她们每天在办公室、健身房、餐厅、商场等多个地方往返，化妆包太重，带着不方便。

Bevel：专为黑人男性而生的剃须产品

Bevel是一个针对黑人男性的剃须品牌。创始人Tristan Walker是成长于纽约皇后区黑人，他尝试过很多男士剃须产品，结果脸部总是出现过敏疹子，或者肿起来，他明白，市面上的男士剃须产品大多不是为像他这样的毛发粗粝并带自来卷的男士而设计的，于是决心为美国的有色人种生产适合他们的产品。

在拜访了一些剃须公司的退休高管后，他从150年前的老照片中找到了解决方案，设计出专门针对有色人种毛发的剃须产品Bevel，这是一种包含了6个产品的套装（剃刀，刀片，刷子以及3款液体产品）。

在品牌营销上，Bevel专注数字，它的网站BevelCode上面发布了许多消费者的测试评价，以及他们尝试过的剃须方法。其中一个斯坦福学生的黑人学生说，为了剪头发，他们甚至请理发师上门，专门为他们这种发质的人理发。Walker还会给每一个新的用户发送Email，告诉他们自己的体验。

Bevel最近刚刚完成一轮2400万美元的融资，从2016年起将在Target进行销售。

（来源：微信公众号“成功营销”）