抓住微信营销的本质，做有口碑的产品才是微商的生存发展之道

今天我想和大家分享一下近期对微商的一些心得体会。

一是微商暴富的机会已经不大。今天看了微信圈里万能的大熊写的一篇文章，我很赞同。这里摘录一些，与大家分享。

“目前面膜已经全面占领朋友圈了，而在半年前，可能也不过是一半的份额，再往前一点，可能还是佛牌神器减肥药的天下。这种大一统局面取决于两个原因，无非就是产品和制度。从产品角度讲，面膜利润空间大，消耗频繁，而且物流比瓶装化妆品方便一万倍。从制度讲，压货代理制度已经成为绝对的主流，这种制度的优点是客单价高，容易快速起量，缺点也很明显，渠道内会囤积大量产品。从我个人的角度讲，这两种模式都不是很喜欢，因为这让朋友圈营销明显的变成了事业导向，而非产品导向。这种导向非常危险，而在韩束等传统电商的进入后，其模式复制让这个领域已经越走越远。当一个圈子有消费者的时候，才是一个健康有活力的圈子，而如果人人都变成经销商，那么最后的结果就是渠道压货。渠道压货的结果也非常显而易见，就是经过一个周期渠道不堪重负后会迅速衰败。而在竞争之下，退货制度也开始越来越完善，这和直销差不多走的一条发展方向了。”

从上文可以看出，微商如果做成事业为导向了后，人人都是经销商，产品走不到真正的用户手中，产品就会在经销商的渠道积压，这样的商品流通最终是没有出路的。

二是抓住微信营销的本质，做有口碑的产品才是微商的生存发展之道。我每天都会接触大量的微商新手，他们很多人是搞不清微商这种生意模式的本质，很多人会和淘宝网购模式相混淆，所以这里我再和大家先说说微信营销的实质，这样你会有一个好的思路。现在的微信营销，主要是指微信朋友圈里的营销。微信朋友圈，本身是一个网上社交环境，不是淘宝那样的购物环境，只是因为微信用的人多，慢慢有了商业形态的存在，而且微信这个线上社交圈是以身边和本地的熟人为主，所以微信营销更好的生意模式就是人脉营销。微信只是一个线上推广、宣传、展示和发展、维护客户的工具，这种社交环境里，经营的其实是感情，并非是单纯的生意，所以这里要考验的一个人的综合素质，通俗的说，好人缘就有好生意，用心做才会有大发展。

既然微信朋友圈里的营销本质是人脉营销，那么就不是淘宝上那种单纯靠流量来卖货的生意模式。微商这种生意模式，一开始是从身边的人脉做起的，然后逐步开拓本地的区域市场才是正确的思路，而不是像淘宝那样去做全国的网购市场。因为人脉的优势，是建立在人和人之间有了强关系的基础上的，那么本地人，家乡人，近距离的多种机会的接触，这种关系会更容易建立，微商的优势才能发挥出来，客户就近能拿到货，你能第一时间解决客户的问题，能做到网购所达不到的信任和客户体验，这些才是微商所具备的优势，而你要是把微信营销做成了淘宝模式，最终是本末倒置了。就比如说，执著于天天用赤裸裸广告刷屏，可能有些人初期赚了些，但是这种不尊重朋友感情和体验的做法，注定不长久，而相反我看到很多微商生意做的风生水起的，基本上没有硬性的广告，因为他们抓住了微信营销的本质。

那么什么样的产品才适合在微商来做？面膜？微商发展的初期可以，可现在做的太多了，基本成了事业型推动的产品了，都是经销商，各种品牌，大家可以试想下，面膜在微信渠道，实体店，商超专柜，淘宝，天猫，京东等各种网购渠道都能买到，随着微商的不断发展，这类产品注定竞争越来越大，人情生意也一样会越来越难做。

从目前的形势来看，以产品为导向，真正走到消费者手上的产品，才容易做开，而其中特产、生鲜、母婴等还是有很大的机会。就拿北庭做的新疆特产来说，新疆是著名的瓜果之乡，新疆干果这些特产，本身就是一个全国知名的地域品牌，但是大家只知道新疆特产，但新疆特产里面能叫的上的品牌，却没有，那么新疆特产的品牌下就会鱼目混杂，以次充好，良莠不齐，甚至有不安全的食品充斥在消费市场里面，而我们要以真正的品牌化形象进入这个市场，产品的品质和食品安全，才是北庭的生命线，而且更适合微商这样的人脉口碑式的生意模式。所以大家可以看到，北庭从一开始，就严格按照正规的产品去做，从国家质检，到商品条码，到售后保障等等，我们都会用心去做的。还有物以稀为贵，本地的特产异地卖，异地的微商才有优势，有口碑的前提下，微商生意才能长久！

三是关于我们的代理制度的解释。有很多想做我们代理的朋友，一开始是没有什么把握的，他们没有成熟的营销渠道和客户资源，所以一开始我们也不希望他们一下就囤很多货，所以才会设置有三级代理价格，属于代购性质，利润比较低，但是这是一个学习，相互考察的过渡阶段，如果有长远眼光，是真心做的代理，你用你的表现，就可以很快升级到高一级的代理。我们需要的是不找借口，不啰嗦，真正能做事情的人来合作。如果你能做到一级，就单从我个人而言，我能给你的支持中很重要的一点是可以协助你，学会并做好线上本地市场的推广和宣传，帮你建立起一个网上宣传推广的通道，通俗的说就是你是怎么找到我的，也能让更多的人找到你，同时线下也能提供给你更多的思路和建议。总之会成为你生意上一个深度紧密的合作者。

好了，今天就和大家说到这里，我是北庭老C，请关注我的微信342046435