校园护肤市场规模370亿，女生月均消费144.9元

渠道：

1、青岛喜爱目前门店41家，2016年喜爱系统年销售额过8000万元。彩妆销售占比超过25%，面膜占比为15%。护肤占比40%，平均客单价150元。

2、妍丽的门店覆盖了全国22个省会、重点城市，总店数达56家，全国单店月均销售超过100万元。品类规划为50%护肤，15%彩妆，10%香氛，20%其他，平均单价400元以上。妍丽系统的冠军品牌年零售业绩超过1亿元，零售业绩超过1000万元的品牌有15个以上。

3、截至2016年底，丝芙兰在全球33个国家拥有1726家店铺，拥有超过300个化妆品品牌和15000件产品在售，在中国的门店数量占其全球门店总数的10%以上。2016年丝芙兰占据全球化妆品零售市场6%的份额。

4、杭州新紫阳日化有限公司成立于1992年，现代理丸美、法兰琳卡、水密码、珂莱欧、韩粉世家、蓝秀、美伊娜多、思亲肤等国内外知名品牌。2016年总销售额为1.5亿元，其中，代理板块（含分销业务）总出货额为1.2亿元，新紫阳代理板块的营业净利润接近800万元。

5、郑州东方百丽覆盖郑州、许昌、漯河、安阳等近半个河南省区域的2000多家网点，并先后成为活泉、西藏红花和利威丝三个品牌的全国最大代理商，在2016年实现近4000万回款额。

6、青岛金王目前已成为最大的渠道运营商，2017年规模预计达到50亿，仅2016年，金王就并购了23家化妆品企业，标的总体量达24.51亿元，覆盖终端店铺2.95万个。

7、全球速卖通数据显示，全球速卖通“一带一路”沿线国家用户占比为45.4%，非“一带一路”沿线国家为54.6%。

8、唯品会2017年第一季度财务报告，唯品会一季度净营收159.5亿元，同比涨幅31.1％；活跃用户2600万人，同比增长32％；总订单量7210万，同比增长23%。

品牌：

1、环亚集团营销副总裁程英奇透露，目前滋源在渠道布局上，商超占比约为55%、CS渠道占比为30%，电商则在10%左右。滋源全国终端网点数量已经突破30000个，商超、专卖店、电商、母婴、港澳市场得到全面发展，市场份额突破4.6%，成为中国洗护市场TOP10 唯一国产品牌。

2、伊贝诗在绵阳、德阳、广元三个地区的网点达到280余家，其中，美乐门店占到100+家，伊贝诗能占到赞美妆业护肤品品类70%左右的销售份额。

3、幸美传统渠道在整体营收中占比逐年减少至13.73%，该渠道同比下降 65.88%；但电商渠道高速增长，2016年仅电商渠道全年营业就达1.20亿元，同比增长 51.58%。

4、卡姿兰目前在全国开设了35家单体店，有70多位代理商。2016年共完成了560家百货的拓展，河南市场百货渠道的零售额高达近9000万元；湖南市场百货销售占到整体市场的38%，零售额达5500万元；深圳市的百货渠道实现了2800余万元的零售额。

5、得鲜品牌已开拓4000家网点，在线上，得鲜授权网点超过7000家；预计2017年年底，得鲜线下实体店网点数预计达到10000家，销售额达到12亿元人民币。

6、雅诗兰黛集团营业收入28.6亿美元（约合198亿人民币），增长率比欧莱雅高出0.5%达到8%，净利润增长12％至2.98亿美元。

7、资生堂集团一季度业绩，销售录得9.0%的增幅，由2133亿日元增至2325亿日元，截止3月底一季度集团归属母公司纯利暴跌48.7%，由273亿日元跌至140亿日元，持续经营业务纯利录得8.8%的增幅至239亿日元。

8、京东发布的《京东中国品牌成长报告》，在“中国品牌2016年销售排行榜：面部护肤”中，百雀羚、御泥坊、韩束、相宜本草、自然堂依次上榜，位列前5位。面部护肤销售额TOP30品牌中，国产品牌销售占比从2014年的15%提高到2016年的18%，上升幅度仅为3%。

商机：

1、2017年3月份，化妆品绝对量为215亿元，同比增长达8.7%；2017年1-3月，化妆品绝对量为607亿元，同比增长9.9%。

2、星图数据3月面膜榜，在3月线上面膜品牌竞争力TOP10榜单中，膜法世家以6.24%、一叶子4.88%、御泥坊3.44%、美迪惠尔2.24%、百雀羚2.11%的销售占比进入前五。

3、《2017百度护肤行业报告》显示，关于护肤品功效的搜索中，控油祛痘占29%，美白祛斑占27%，紧随其后的是清洁10%、保湿9%和抗老7%。在所有的功效中，抗老需求继续蝉联增长榜第一名，同比增长49%。

4、2017年4月份，社会消费品零售总额27278亿元，同比名义增长10.7%。2017年1-4月份，社会消费品零售总额113102亿元，同比增长10.2%。

5、《2016中国校园市场发展报告》，大学生通过7种方式获取商品信息：55.0%朋友推荐，45.1%社交媒体广告，37.8%电商厂商推送，30.4%电视广告，19.1%明星网红推荐，14.9%纸媒广告，11.6%户外广告。

6、来自《2016中国校园市场发展报告》，大学生化妆护肤：月平均消费119.1元，总规模370亿元；男生月均消费69.2元，女生月均144.9元。

7、美妆产业集群项目上海奉贤区“东方美谷”已入住企业260多家，浙江省湖州市吴兴“美妆小镇”已入驻企业23家。