跨界也要拿出诚意来。
文｜海苔
美妆行业跨界打劫的越来越多了。
继农夫山泉之后，知名瓶装水品牌昆仑山跨界美妆，于近日推出了首款“昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾”，目前已在天猫、京东平台的“昆仑山旗舰店”开售。
今年以来，晨光文具、王老吉、马应龙等在美妆界掀起了一波又一波的高潮，然而，这些跨界看起来也似乎越来越敷衍。
把矿泉水放在二元喷雾里身价翻了20倍
此次跨界美妆，昆仑山相比农夫山泉、马应龙等低调不少。但它为了推广这款保湿喷雾于7月12日新开设了品牌的天猫旗舰店，销售旗下矿泉水及保湿喷雾产品。目前，“昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾”共有100ML、300ML两个规格，售价分别为49.9元、86元。上架5天，该产品在昆仑山天猫旗舰店的销量仅百余笔。
昆仑山官方声称，这款喷雾的成分源自青藏高原海拔6000米昆仑雪山，为小分子团簇结构水，渗透性强，容易被人体细胞吸收和利用，从而达到快速补水效果。外观设计上，该喷雾选用大红色为主色调，俗称“红颜水”“大红瓶”。同时，产品采用二元包装技术及进口喷头，据悉，二元包装密封性高，气体液体分开，更加安全卫生。
国家药监局备案查询系统显示，该产品实际生产企业为青海柏丽姿日化科技有限责任公司，且配方成分一栏只有“水”。 事实上， 高海拔雪山水也是昆仑山矿泉水的最大卖点，因此，与其它瓶装水相比其定位更高端，在天猫旗舰店售价为4.8元/350ml。经其天猫官方旗舰店客服介绍，保湿喷雾中的“水”与瓶装水成分并无二致。
▍国家药监局产品备案截图
▍天猫客服截图
也就是说，通过把矿泉水灌装到二元包装里，昆仑山“雪山水”的身价涨了近20倍。海苔通过咨询天图精细化工有限公司、广州博然堂生物科技有限公司等具有专业二元包装生产线的公司了解到，300ml左右的二元包装（含普通喷头）成本价格大致在5-8元左右，使用进口喷头的成本在此基础上高出1-2元。
可以看出，“昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾”包装的成本要比料体高出许多，且相对于瓶装水溢价更高。
矿泉水纷纷看中了喷雾生意
事实上，直接用矿泉水做喷雾的品牌早有先例。比如同为瓶装水品牌的依云，以及护肤品牌雅漾、理肤泉等，它们的明星喷雾产品畅销已久。据悉，雅漾与理肤泉主打温泉水，适用于敏感肌，售价约180元/300ml；而依云与昆仑山类似，主打高海拔天然冰川矿泉水，售价约89元/300ml。
随着敏感肌肤人群增加，二元包装技术的成熟，喷雾市场逐渐升温。据预测，到2020年，中国的化妆品喷雾市场规模将达到300亿。市场需求旺盛加之高溢价，导致瓶装水企业纷纷入局喷雾市场。
除了昆仑山之外，另一高端瓶装水品牌恒大冰泉也在今年3月推出了一款保湿喷雾名为“恒萃冰雾”，主要成分为“水”、“1,2-已二醇”，两款规格售价分别为56元/100ML、70元/200ML。
今年4月，农夫山泉母公司养生堂推出了喷雾新品，不过，与其它品牌主打矿泉水不同，其喷雾产品以“桦树汁”为主要成分，配方上更贴近传统的爽肤水，且零售价相对较高，为168元/150ML。
与养生堂推出了护肤、面膜等较为完整的产品线所不同的是，依云、昆仑山、恒大冰泉这类矿泉水品牌跨界美妆仅推出了喷雾单品。同时，因为配方主要是“水”，因此几乎不需要额外的研发成本。如此看来，这对企业而言似乎是一个一本万利的好生意。
消费者会买账吗？
正如在社交网络上流行的段子“为什么要买很贵的喷雾，直接用矿泉水不是更省钱？”在如今成分党大行其道的美妆市场，精明的消费者会愿意花20倍的高价买一瓶矿泉水喷雾吗？
天图精细化工有限公司负责人告诉海苔，相比瓶装矿泉水开盖后易氧化易污染，喷雾类包装则更安全卫生。除此之外，喷雾产品可形成柔和的水雾，达到不花妆，定妆、补水、舒缓的效果。也就是说，即便产品成分都是水，但保湿喷雾的使用效果确实比直接使用瓶装水要好。昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾的产品介绍页面上这样写道，“喷嘴设计每次可喷出万滴昆仑山矿泉水，有助于按摩及滋润面部肌肤。”
不过，除了依云喷雾常年保持畅销之外，这些国产瓶装水品牌推出的保湿喷雾，销量都非常惨淡。“恒萃冰雾”已上市3个多月，目前该产品在其天猫旗舰店的月销量仅为5笔。事实上，这也并不是昆仑山第一次推喷雾产品，早在2012年，昆仑山就曾推出过一款“昆仑山矿泉水”喷雾，但并未在市场上激起多大的水花。
虽然，美妆行业朝气蓬勃且进入门槛低，外来汉们涉足其中并不难，但想要真正分得一杯羹也绝非易事。不过，醉翁之意不在酒，美妆跨界已成为一个营销热点，即便卖不出去多少货，参与其中所吸引来的巨大流量，对于大部分品牌而言，也算值了。
不一样的视角
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