正面PK屈臣氏 东北新青年如何以进口品制胜？

伴随着消费升级，年轻客群对进口品的需求越来越大，加之门店对于自身差异化个性化的打造，二者加持之下导致进口品成为CS店竞相引进的品类。

但进口品种类繁多，货源良莠不齐，如何才能方便快捷地采购到优质便宜的进口品呢？

沈阳遇尚化妆品连锁80后总经理于可添在这方面颇有研究，凭借进口品上的优势，其在沈阳奥体万达的店不仅业绩喜人，年销近500万元，还吸引美妆巨头屈臣氏比邻而居。

那么，于可添和他的遇尚是如何做到的呢？

瞄准进口品趋势，选品思路要精准

遇尚能与屈臣氏正面PK，得益于对进口品趋势的跟随，以及精准的选品思路引来的客流。

于可添认为，随着消费者对于产品品质和个性需求的逐步提升，传统店铺无论是升级改造还是突出个性，都离不开进口品，这已成为业内共识。而他选择进口品的标准就是消费者感兴趣的产品。

2016年遇尚鲅鱼圈店开业，于可添大胆引进了得鲜按钮唇膏、美迪惠尔面膜、春雨面膜等爆品，深受顾客喜爱，遇尚也因品牌齐全成为年轻人购买进口品的首选。

据他介绍，35到40岁的中年女性和23岁上下的年轻学生构成遇尚奥体店的主要客群。店内的品牌和价位也兼顾了二者需求：既有定价1000多元的WHOO（后）的套盒，也有颇受年轻一代喜爱的蒂佳婷、春雨面膜等产品。

今年9月开始，于可添大力推进店内SKU的优化，希望从目前的2300个调整至2000个以内。调整后的货品将以进口品为主，甚至全部为进口品，部分护肤、彩妆、面膜、药妆保留优质畅销单品，相对高端的品牌也在引进计划中。

于可添透露，目前遇尚的进口品仍然是热销的爆品，偏向大众化，但等消费者认可程度上来后，遇尚将更多尝试小众、个性化的进口品，去打造遇尚独特的个性和竞争力。

选购进口品的不二“神器”

遇尚想要依托进口品打造门店个性和竞争力，一个品类齐全，货源正规有保障，且方便快捷的进口品采购渠道就变得尤为重要了。而于可添的秘密武器就是原装进口化妆品B2B采购平台——小美诚品。

于可添认为，门店进口品之间的竞争，已经从最初的大众化，向品质、个性、上新速度等综合因素比拼转变，而小美诚品帮助他省去很多时间并规避了风险。

在他看来，小美诚品的货品全是进口品，而且在线上平台能根据不同分类方便地找到所需品类，然后根据门店定位、当地消费者需求就能快速完成挑选，十分省心省力。

不仅如此，小美诚品货品手续正规且起订量低，便于门店对新品牌的尝试，而集采联采功能又能拿到优惠的价格，降低采购成本，再加上促销物料、店员培训等优质的配套服务，帮助店员迅速熟悉货品做好销售，让门店销售起来没了后顾之忧。

“未来的进口品市场将更加的激烈，有一个稳定可靠的伙伴将更有助于门店的发展。”于可添说，小美诚品就是这样的一个伙伴。

小美诚品打造全球美妆潮品区

为了进一步帮助终端门店做好进口品的销售，提升门店颜值，吸引更多年轻消费者，今年8月，小美诚品与必美强强联合，用全新思维打造全球美妆潮品区，在进口品专区的选品、道具陈列、整体的视觉营销提出了5种专业的解决方案，联手打造化妆品门店店内进口品专区建设。

据悉，小美诚品联手必美，以“货+场”的方式，从单体的背柜、中柜、爆品台的整柜输出方案设计，到整体的6㎡-9㎡店内专区输出设计，运用不同系列场景解决日益变化的市场需求，打造品类专区、主题情景区以及体验式营销区，帮助化妆品零售商对门店进行全方位提升，从而提高门店销量。

10月24日-25日，由品观网（hzpgc.com）主办、赫拉HOLA年度主赞助的2017中国化妆品零售峰会（沈阳站），即将在沈阳龙之梦大酒店举行。届时，小美诚品将携精心打造的进口品专区亮相，不可错过。

如果你想要了解更多小美诚品的信息，希望以优势的价格采购到证件齐全的优质进口化妆品，请访问小美诚品的网站www.xiaomei360.com，或者扫描下方二维码关注微信公众号“小美诚品”。