“中药世家”与“现代汉方”

霸王通过“中药世家”给索芙特传递了一个信息:洗发水行业如果孤芳自赏、故步自封的话,终将被他人所取代;而索芙特通过“现代汉方”也回应了霸王:真正的胜者说不准属于谁呢。

根据一份全球化妆品调查数据显示,欧美地区人均消费为3070美元，而中国人均消费只有3美元，可见中国化妆品消费市场的巨大潜力。当时，预计2010年，中国化妆品市场销售额将突破800亿大关。庞大的市场空间,为“家美特和霸王”开辟了广阔的发展空间。

●霸王“先发制人”

“霸王，中药世家防脱”为上市的霸王产品作了清晰的产品定位,既凸显了神秘、自信以及高贵的气质，又与其他洗发水作出了质的区分，为霸王“先发制人”路线的品牌定位莫定了基础。在中国，中药不仅仅代表着独门秘方，更蕴涌了深厚的传统文化。霸王深知要想在市场上立象不快少足,就必须建立起一个强势的中药文化，这样才能树立起“中药世家”这品牌形象。 自成立以来，霸王陆续开发了三个品牌和几十种产品,但还是只有它的中药功能性洗发水才真正畅销全国,而这正是由于它成功地把本士文化优势与专业的市场细分结合了起来。霸王用中草药或者中医药理论提出功能性产品的概念,然后围绕这一轴心构建了 一整套从技术研发、产品外包、宣传推广、员工培训到促销策略等一体化的 支撑体系，为霸王的成功奠定了基础。

●索芙特“奋起直追”

索芙特是首先推出”中药防脱”这概念的,可是在后续的产品宣传中却没有抓住“中药”这一关键点,反而让霸王以“中药世家”抢了个头彩。那么,索美特是如何奋起直追，把主动权反抢回来的呢?

霸王已经成功推销了“中药防脱”的概念,索芙特就不能再强调“中药”了,但是又不能放弃自已领先推出的中药概念,怎么办呢?索芙特另寻他法,推出“现代汉方”概念。汉方是在日本发展起来的日本化了的中国传统医学，它是在其理论指导下形成的独特的药物运用体系,与中药同根同源。但汉方药非常重视药物的质量，所以它从原料生药开始直到最终形成制剂都实行严格的质量管理。汉方药生产企业必须采用严格的质检标准,从基原植物开始严格选材，改良栽培技术，进行不纯物实验等，从而确保汉方药的安全性与高质量。而索美特提出的“现代汉方”就是要告诉消费者：汉方药比传统中药选材更优，质量也更好。

这就是典型的特定竞争者定位策略