哪个国产化妆品品牌代言人最多？

青眼/老司机

从“一星代言”到“双星代言”，再到如今备受品牌方青睐的“多星代言”，司机发现，国产品牌中启用多星代言已成了一种普遍现象。例如，自然堂、珀莱雅、韩束、一叶子、韩后、活泉、雅丽洁等国产品牌，目前均已形成多星代言的格局。

据一位曾从事明星经纪人的业内人士向青眼透露，国内一线明星的代言费基本上都是2年500万元左右，二线明星的代言费也高达200万左右。而像范冰冰这种超一线的明星，代言费用基本上都在8位数。因此，多星代言也就意味着化妆品品牌在宣传成本上的进一步增加。

但同时，各大化妆品品牌对于一线及超一线优质明星资源的抢夺也越来越激烈。

“男颜”成多星代言标配

一直以来，化妆品的主力消费群体都是女性，也因此，化妆品的代言人历来以女性居多。不过，近年来男性代言女性护肤品牌的例子却不在少数。

今年2月份，韩后就率先“打劫”热门韩剧《来自星星的你》男主角金秀贤作为其代言人， 4月，珀莱雅又眼疾手快地签下热播韩剧《太阳的后裔》男主角宋仲基；6月，活泉也正式签约“国民弟弟”安宰贤。除此之外，这些品牌都拥有1~2位女性代言人。

▍安宰贤

众所周知，近两年韩剧风靡中国，国内女性动辄看一部韩剧换一个“老公”的心态也让国产品牌看到了异性代言对于女性的吸引力。

当然，不止是韩国男明星，国内男明星代言国产女性化妆品品牌的例子也不在少数，例如，在签约金秀贤之前，黄晓明就已经是韩后的代言人了；雅丽洁芦荟胶更是一口气签下李晨、罗志祥、陈学冬三位男明星。

▍雅丽洁芦荟胶代言人

品牌“多元化”发展的需要

随着电商、微商等新兴渠道的崛起，消费者购买化妆品的渠道也愈加多元化，除此之外，“年轻化”几乎已经成为各个化妆品品牌的主打口号。除了在渠道和产品本身上推陈出新以赢得年轻消费者的青睐，代言人的组合也成为了一门学问。

例如，早在2014年，雅丽洁推出的8杯水三源集萃系列就已经尝试了多星代言，利用其代言人尚雯婕、张子萱以及蒋方舟各自性格的酷感、温柔、渊博，分别寓意了“三源集萃”中的冰川水、温泉水、深海水三种补水水源。

2015年，雅丽洁再次加码多星代言，签约Anglababy、罗志祥、李晨、陈学冬四位明星为其旗下芦荟胶代言。而在今年，自然堂也签约欧阳娜娜与徐若瑄、姚晨分别代言冰肌水、凝时鲜颜、雪润皙白等系列。

▍左起：欧阳娜娜、徐若瑄、姚晨

在雅丽洁集团总经理吕宏喜看来，“多星代言”拥有强大的集群效应。一方面，不同代言人在不同领域或粉丝群中拥有强大的市场号召力，另一方面，强大的代言团还可以形成一股合力，更广泛地辐射目标消费群，为品牌提供有力的背书。

与此同时，操盘过多个品牌KA渠道的业内资深人士钱琦也告诉青眼，从表面上看，几个代言人同时代言一个品牌增加了企业宣传成本，但现在已经没有一个代言人的影响力能够涵盖一个品牌的所有产品系列及渠道。不同渠道的代理商和零售商以及不同渠道的消费者对于品牌的理解正在发生变化，和品牌的互动需求也不一样。因此，“多星代言”将成为品牌未来发展的一种趋势。

代言人更替的过渡期

当然，除了小鲜肉盛行、渠道和人群的多元化发展推动“多星代言”格局的形成，代言人的更替也是因素之一。

据悉，本月31号，活泉品牌与其代言人张静初的代言合约将到期。随后，青眼向一位活泉内部工作人员证实了此消息。

换句话说，此前活泉品牌分别和韩国小鲜肉安宰贤及国内小花旦杨紫签约，并与张静初形成的“三星代言”格局，只是活泉品牌代言人更替的一个过渡期，但业内人士告诉青眼，这种“过渡期”代言人模式也算是“多星代言”。

该业内人士向青眼解释，化妆品品牌在更换代言人期间一般都会有三个月左右的过渡期，也就是说，在与前一位代言人解约之前，品牌们会提前三个月左右正式签下新的代言人，而这期间一般是新老代言人同时代言，有可能会形成“多星代言”的格局。

“在明星营销越来越常见、受众审美疲劳的当下，没有新的玩法很难抓住受众的眼球。未来，品牌的代言模式肯定会越来越多元，而多星代言只是其中一种选择。至于采取什么代言模式，我认为更应该回归到品牌调性和品牌传播诉求点。”对于多星代言模式的未来，吕宏喜如是认为。