4月18日,亚马逊官方正式宣布:将于19年7月18日停止为其中国网站上的第三方卖家提供服务。从04年收购卓越网高调进军中国市场,巅峰时期市场份额高达20%,到18年中国市场份额仅剩0.6%,这个世界排名第一的电商巨头,在中国混不下去了。
亚马逊对中国市场的“水土不服”很大部分呈现在营销上。它不造节、极少玩大促,在双十一、618等重要电商“大战”的节日里,也没有任何动作。虎叔没啥机会吐槽亚马逊的自媒体投放,因为人压根就很少投放。在广告营销方面相当”佛系“的它,最终销量屡造滑铁卢,造成了”酒香也怕巷子深“的尴尬局面。
亚马逊虽然撤出了主营业务电商,但还是在中国保留了kindle、跨境贸易这两块较有竞争力的业务。其跨境贸易在广告营销上还是有动作的,旗下时尚女装购物网站shopbop,在微信、微博都有投放。不过经由虎叔监测发现,亚马逊,果然还是不懂中国……的水博主。
微博:广告效果甚微,话题吸粉。
虎叔上微博搜索了一波,发现它很少投放kol,倒是有投微博广告。如下图。
在微博这种即时的通讯平台,人们在一条消息上停留的时间一般少于5秒,某东某宝的创意小视频都层出不穷了,亚马逊怎么还在写硬广?
而从这个账号的粉丝数来看,效果果然不怎么样。
虎叔还挺不明白它为啥要弄两个账号的,大号粉丝多也就算了,大号也才65万粉,弄个小号来分流作甚?
不过shopbop在微博上的这个话题不错,阅读34.3亿,讨论高达3.7万,狠狠地刷了一波存在感。
这个多达18页,从13年开始直到现在陆续有用户tag的话题,不仅有利于形成一个用户内部的交流圈、维护老用户对平台的忠诚度,更是吸引新用户的一记强力助攻。
不过,这个话题看起来像是用户自发的,跟亚马逊本身没啥关系。
看来,shopbop在微博上的动作,可真是印证了一句中国老话:有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。
微信:投放品类单一,70%水博主。
在微信上,shopbop也投放了不少博主。虎叔随机抽取了shopbop近期投放过的10个账号,分别监测5-10篇文章。监测结果如下表,其中每篇数据正常的为红榜,每篇数据异常的为黑榜,偶尔数据异常的为灰榜。
从上表可以看到,shopbop的投放品类集中于时尚、美妆这个品类,而且踩坑率较高,十个账号中就有七个黑榜。
虎叔打码的这些黑榜:Nancxxx笔记、买手xxxkey、Aftexxrty、时尚xxxMO、sugaxxxxpice,其实都有写过,看来shopbop的市场部同事并没有关注叔啊。
那么剩下的两位黑榜选手是怎么回事呢?来看叔的数据分析。
Fashionucking
ID:Fashionucking
监测推文:在2019-04-26,21:49推送的【这些修图APP比美图秀秀好用100倍!】
上曲线图,蓝阅读,红在看。
从阅读曲线中,可以看出这位选手速度的多变。
比如前十一分钟还能涨2271,后十六分钟只能涨342。
22:49,阅读12784,在看25
23:00,阅读15055,在看31
23:16,阅读15397,在看32
比如明明从9:19到12:51,三小时又三十二分,1k未动。
可随后两小时不到,就涨了5k。
12:51,阅读1.8w,在看46
14:41,阅读2.3w,在看50
来来来,围观下这波慢增。
12:51,阅读1.8w,在看46
14:52,阅读2.3w,在看50
16:54,阅读2.7w,在看50
18:53,阅读3.1w,在看50
20:53,阅读3.6w,在看52
可以看到,每两小时左右的阅读涨幅分别是:5k,4k,4k,5k,嗯,水博主的数据,就是如此均匀,如此稳定。
而当阅读涨到4w后,就开始“跟不上”前面的速度了。
20:53,阅读36704,在看52
22:20,阅读40185,在看52
22:50,阅读40336,在看52
0:21,阅读40560,在看55
可以看到,前面一个半小时左右涨了3481,后面两个小时也只动了375个阅读。
每次遇到这种从头水到尾的,叔都有点慌,感觉这样的账号实力实在是堪忧。
就是好厉害
ID:thisisholyhigh
监测推文:在2019-04-28,22:31推送的【Recipe | 手把手教你在家也能做出貌美的ins美食!】
上曲线图,蓝阅读,红在看。
从曲线图可以看出,这位盆友的在看经历了两次激增。
第一次:
8:56,阅读1.6w,在看43
9:01,阅读1.6w,在看99
五分钟,56个在看。
第二次:
14:02,阅读2.2w,在看105
14:07,阅读2.2w,在看147
14:12,阅读2.2w,在看165
十分钟,60个在看。
一大半的在看都是在这十五分钟里出现的,这可能吗?
相较之下,它在阅读方面明显“谨慎”许多,可惜,还是有破绽。
先来看看这组数据:
23:01,阅读5023,在看12
23:31,阅读6463,在看19
0:04,阅读6773,在看20
0:36,阅读7164,在看24
每半小时的增幅分别是:5023,1440,310,391。文章推送仅一小时后,阅读涨幅就呈现断崖式下跌。
“保质期”未免有点短吧?
而这篇推送一小时后就没什么读者的文章,第二天四五点却开始有动静了。
4:40,阅读8416,在看29
5:12,阅读9084,在看31
5:43,阅读10410,在看40
算下来每半小时的增幅分别是:668,1326。怎样,是不是比刚推送一小时后的速度强多了?
随后,这位选手的阅读增幅,显示出超乎寻常的“稳定性”。
来欣赏两组数据。
第一组:
8:19,阅读14181,在看42
8:51,阅读15922,在看43
9:22,阅读17433,在看99
9:54,阅读18400,在看101
每半小时的增幅:1741,1511,967。
第二组:
15:10,阅读24021,在看168
15:41,阅读25182,在看168
16:12,阅读26364,在看168
16:43,阅读27624,在看171
17:15,阅读28659,在看171
每半小时的增幅:1161,1182,1260,1035。
虽然这位选手的动作不算大,但是对比下它刚推送一小时后,半小时只能涨300+的速度,就不难发现,它第二天半小时1k+的稳定涨幅,全都有问题!
微博投放硬广,难以吸引用户注意。微信水博主率70%,真实曝光堪忧。某宝某东开始大力发展全球购了,要是shopbop的营销策略再不调整,可就打不过人家了哟~
不过同样是亚马逊旗下,kindle这次青春版的上市营销就做得相当不错。
这波营销主要分为四步:用创意展现kindle阅读的青春场景;官方认证“泡面梗”用自发流量推动产品曝光;在微信上发起保护套定制活动;发布《阅读追光者》系列vlog……
这一波将品牌策略、消费者洞察、传统广告创意、social战术、视频、H5互动全面整合的操作,实在是猛如虎。
kol的选择上,kindle与天猫小黑盒抱团投放了beebee星球、胡渣少女,又重点投放了ONE文艺生活、KnowYourself、我要WhatYouNeed、Vista看天下这类“文青聚集”的账号。
虎叔瞅了一眼,这几个账号的数据真实度还是蛮高的。
为啥kindle这次能表现那么优秀呢?叔一查,却发现原来它是把这次上市营销交给杜蕾斯前任social运营代理商来做了,难怪啊!
看来,最懂中国的,还得是专业的中国团队啊。
近期在Fashionucking投放过广告的品牌有:
民生尚品网、Free People、adidas、太平鸟、Wallpaper* 卷宗……
近期在就是好厉害投放过广告的品牌有:
豌豆公主、KORRES、ARgENTUM、BIOEFFECT、光之颂亿……
鉴于最近爆料假博主较多,虎叔已经建了母婴、美妆&时尚、美食、旅行、城市生活这五个投放群,群内可以共通有无,同时分享假博主名单。爆料或博主自荐,可以关注公众号撕纸虎添加叔的微信。
视大家的踊跃程度,还会建更多不同类别的微信投放群,让我们一同鉴别真假。
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