双11预售已开始了7天，各品牌火力全开，这两年总能看到文章说宝洁业绩下滑，某某品牌有超越宝洁成为快消NO.1的可能。先不说目前已知的淘品牌有没有这个实力，至少先看看洗发水这个子类目有没有可能吧。 这里普及个知识点，宝洁的第一大子类是洗护，耳熟能详的飘柔，潘婷，海飞丝，伊卡璐，沙宣这些都属于宝洁洗护类。
淘宝搜索洗发水一词，目前按销量排序。海飞丝占据2席，潘婷依靠天猫超市占据2席，阿道夫占据两席，剩下隆力奇 、cocovel、沙宣（天猫超市）、拉芳各占1席。前10名宝洁系占了半壁江山。打蛇打七寸，擒贼先擒王，想与宝洁平起平坐，要么先超过洗护类的海飞丝。要么创造并培养真实的新需求，挤压宝洁既有市场规模。 实际上到底哪些人群在是未来争夺的重点呢？
第一类：产品同质化人群
联合利华下的洗护基本是瞄着宝洁打的，清扬：对标海飞丝， 力士：对标潘婷。
第二类:新功能性人群
滋源牌无硅油系列：洗了一辈子头发 你洗过头皮吗？笔者专门去研究了无硅油跟头皮的关系，只能说，滋源的广告文案比产品要牛逼的多。
植观牌氨基酸系列：温和清洁头皮（宝洁前市场总监搞得，不容小觑）
霸王防脱：王者卷土重来。今年双十一预售能看的出来其心中的算盘。
第三类:香氛类人群
cocovel香氛系列：生活·有香气 （香氛概念，以小搏大 拭目以待）
阿道夫牌系列：营销远比产品出色的一个品牌。
第四类:老品牌把控的低价人群
隆力奇:它存在的意义就是讲述了洗发水成本的故事。
宝洁的洗护战略短期依旧是重构产品线去满足和覆盖更广的人群需求，所以2017年我们看到 海飞丝出了香氛系列反制香氛类品牌并对男士系列进行了升级来制衡清扬。针对无硅油出了飘柔微米卸妆级洗发水。发现人群被切割后的亡羊补牢，宝洁是有实力做到。可长此下去，原创力的不足导致产品升级一直过慢，消费升级下对于很多老品牌而言这一问题可是致命的。
而回看淘品牌，能够深挖用户真实需求，专注某一个卖点寻求突破并做到极致，并在同质化到来前通过营销和口碑快速占据消费者心智，树立品牌，方能生存。一味的再去靠人为干预销量方式试图获得淘宝免费流量的年份已经一去不复返了。
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