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两年两亿30000家网点,进口美妆运营商传禧“只争朝夕”

含烟
2023-01-26

后生可畏。

文|抹茶

离2020年春节还有不到半个月的时间,新年的气氛越来越浓。而今天,杭州传禧科技有限公司(以下简称“传禧”)将一场“探索无边界”的年会也办出了热闹的年味。

从2018年成立至今,传禧仅用两年的时间回款就过了两个亿,在去年萧瑟的大环境中,取得如此亮眼的成绩,传禧有何秘诀?

“传禧的创业之路很难”

凭借着进口化妆品的线下代运营,传禧用两年的时间拥有了26家线下运营分公司,分别覆盖浙江、上海、江苏、福建、江西、湖南、湖北、四川、重庆、新疆、甘肃、云南、河北、贵州、山东、青海、河南、安徽、辽宁、黑龙江、吉林等3万多家零售网点。

作为国内首家线下TP运营服务公司(TP即:TaoBaoPartner淘拍档原指为线上卖家提供诸如店铺代运营、网络营销等的第三方电商服务商),传禧一直致力于争取进口品品牌总代、孵化产品热度、打通销售渠道,把进口品牌带入中国市场,实现从0到1的转变。同时,希望能打破渠道壁垒,让CS渠道能够共享进口品红利。

但作为创业公司,要想实现这一目标却异常艰难。

实际上,供需决定市场,进口爆品虽然能借助网络营销在短期内形成巨大的市场需求,但在实际运营中,由于渠道混乱,进口品的实际利润空间被不断压缩,其毛利并不高。如何肃清货源、规范渠道成为了这类创业公司的一大痛点。

“创业是条漫长又艰辛的路,充满坎坷和心酸,在创业路程中,95%的体验是心酸。”传禧创始人王家琪在年会致辞中发出了如此感叹。

“我们这段时间所受到的心酸、折磨,以及经历的所有事情,都是常人所无法想象的。创业是一场长跑,我们一直想着如何在恶劣的环境下生存下去。”传禧联合创始人常凯也如此表示。

但王家琪也坦言,如今的传禧还只是一个“小孩”,他难免会犯错。但值得欣慰的是,2019年传禧在品牌推广、渠道覆盖、渠道维护等几个维度卓有成效,但也只是刚过“及格线”。

最初创办传禧时,王家琪的想法是希望能用互联网思维去赋能传统的行业。他笑言,“两年来,传禧慢慢由我一个人的‘折腾’变成了一群人的‘折腾’,由我一个人的梦想变成了一群人的梦想。”

“我们会面临更多的挑战,但这也恰恰是我们磨练自身的机会,传禧对任何新鲜的事物都会永远保持冲动,保持探索,我也相信我们的潜力。”常凯充满信心。

王家琪也表示,传禧的脚步并不会止于当下,传奇的梦想是做一家美妆行业众创型孵化平台。“2020年,我们首先会在供应链资源上深耕,目前我们已经孵化了杭州草莓积木化妆品有限公司(以下简称‘草莓积木’),致力于品牌孵化和线下渠道发展,同时还与安徽半语品牌管理公司,共同投资了安徽禾宁日用品有限公司,专注无纺布供应链开发。”

专注进口美妆线下代运营

引入颇具竞争力的进口品牌,为CS渠道的品牌引进和二三线进口品牌的市场开拓嫁接桥梁,不断推动CS门店整体升级。传禧从化妆品店渠道入手,在百货、高超、购物中心等进行线下全渠道布局。

两年来,传禧已经获得了韩国LG旗下后、苏秘37°、韩国unny卸妆水、日本LB彩妆、日本太阳社玻尿酸、泰国ANJERI面膜、泰国Anna bella面膜、泰国SNAILWHITE蜗牛霜、韩国诗梅迪面膜、韩国尔木萄彩妆蛋、韩国东国制药森特莲、韩国bb霜师祖hanskin BB霜等几十个品牌的TP或CS渠道代运营权,未来公司还将引入更多欧美系、日韩系高质量小众品牌。

在今天的品牌签约仪式上,传禧更是与日本知名洗护品牌&honey(安蒂花子)和英国洗护品牌Modish Jasmine(时尚的茉莉)达成了合作。据悉,&honey自2017年推出以来,在日本获得了消费者的超高好评反馈,且迅速风靡英国、意大利、德国、希腊、瑞士五国,销量与口碑俱佳,目前已经覆盖了14000家线下渠道,销量达到了1200万瓶。

而Modish Jasmine主打功效强、高颜值、高性价比和良好体验感,获得了都市中产女性的青睐,其主推的洗发水和沐浴露总销量达到了200万瓶。

传禧总监何旭在接受青眼采访时也表示,在选品上,传禧会以消费者的需求为考虑点,由于护肤和彩妆品类的竞争较为激烈,所以“传禧会寻找一些店铺稀缺的小众品类,我们产品的最大竞争力就在于产品品质以及差异化。”

重磅打造“草莓积木”与无纺布工厂

会上,传禧与草莓积木的起航仪式让会议达到了高潮。

草莓积木于2019年12月19日正式成立,主营日本、欧洲等地进口化妆品的小众品牌代理,是一家专注进口品品牌孵化、爆品打造、全渠道发展以及深耕线下渠道的初创公司。草莓积木总经理雷明表示,草莓积木2020年的目标为1.5个亿。

“认识我的朋友都知道我是职业经理人,做过培训、跑过业务、做过管理,也有过短暂的创业经历,但是我对化妆品行业一直有着无限热爱。我对草莓积木的未来充满信心,因为不仅有传禧作为我们的母公司,而且还和知名美妆工具品牌尔木萄合作。接下来,尔木萄将负责草莓积木旗下品牌在淘系的分销和运营,并帮助草莓积木深耕CS和KA渠道。”

雷明表示,草莓积木旗下将会有三大品牌,即NICE&QUICK好优可、Modish Jasmine和尔木萄。“NICE&QUICK好优可拥有7款SKU,草莓积木将会将保湿净颜卸妆水、高保湿化妆水和植物精粹水润沐浴露三款产品打造成为爆款;同时,还将打造NICE&QUICK好优可和尔木萄的联名定制产品,为品牌赋能。”

在品牌推广上,会将NICE&QUICK好优可在MCN机构上以百元好物的形式进行投放;在传播上,将在抖音小红书等平台上,结合KOL种草和购物分享等形式进行产品背书,并在高赞、高热度两个方面为产品铺垫口碑。

据淘系数据显示,2019年12月无纺布市场上,卷巾销量为380万包,抽巾为490万包,卸妆棉达到了532万包,压缩棉为150万包。其中CS和KA渠道占据了市场份额的45%。同时,无纺布已经逐渐覆盖到了各个年龄层。

基于此,传禧重磅推出的安徽禾宁日用品有限公司(以下简称“禾宁”),专注无纺布生产。据传禧总监何旭介绍,禾宁采用的全自动方巾包装机中国只有两台,能节省80%的人工,同时能最大限度的保障产品品质。

工厂现阶段产品可以直接面对C端消费者,品质以市场最高标准为主。工厂通过尔木萄直销C端客户,薄利多销,能有效满足渠道利润要求;不仅如此,工厂还依托尔木萄的线上属性,拥有庞大的消费者购买数据和及时灵活的市场应变能力,能有效将利润让给渠道。

伟大的事业源于伟大的梦想。从一个仅有100平方的小房子,到今天拥有1000多平方米的现代化的办公室场所,短短两年,传禧用行动证明了“只争朝夕,不负韶华。”

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