你所不知道的美容院经营模式，小心成为下一个受害者

美容院要开的好，不仅要靠经营，最关键的是靠模式，这种模式分为三种:直销拉人头加盟、开连锁分店、共享美容院。

先来说说直销拉人头加盟。是不是觉得很奇怪，既然是加盟，为什么说会是直销呢？在我们的概念中，直销就是微商，这种理解是片面的，准确的说直销是从微商经济开始火起来的；而加盟就是一种模式的复制，通常多以实体经营为主。美容院有一种经营模式首先是从直销开始的，然后才是加盟。你要让人做加盟，首先得要有人愿意这样干，那么这些人从哪里来呢？在美容行业，有专门做市场的人，一种是做店面拓展的，另一种是做产品拓展的，很多时候这两种是交替并行的。而这种做市场的人不仅限于某个公司的正式员工，也可以是美容院老板。这种直销拉人头加盟的模式类似于微商的层级分销，比如韩国新生活。在新生活的体系中，有理事、本部长、经理，以及体系以外的美容院老板。一般情况下，理事是营销体系中的最高层了，这个可以暂时忽略。一个理事下面有2到3个本部长，本部长主要是发展经理，一个本部长发展的经理人数越多，她的业务能力越强。本部长下面就是经理了，这些经理从哪来的呢，是从众多的美容院老板发展来的，只要美容院老板拓展店面的数量以及产品销售额达到指标要求就可以升级为经理了。这个指标一般很苛刻，极少有人完成。看到这，有些人是不是就有点明白为什么去美容院，有些老板娘甚至美容师会慢慢给你渗透开店的思想了。在这些环节中，起最关键作用的就是经理，一是经理拓展店面，二是经理这个位置对美容院老板的诱惑，即使不想当经理，拓展店面的利益分成也是很诱人的。实际一点说，这种模式是昧着良心的，会产生恶性循环，你拉我入伙，我要赚钱就得拉别人，如果我不拉别人，而我的店又经营不起来我就得赔钱。韩国新生活几十年的老牌企业了，有几个店是超过10年的，经营时间最长的多在2年，店面转让率为90%。经营美容院，思想一定要开放，如果你只想开家店，那么一定要慎重，天时地利人和，一样不可少。如果你能接受直销模式，那么你做的估计就会非常轻松了。在经营好自己店面的同时，从客户当中开拓新的加盟店，从中获取利润。

第二种模式：开直营连锁分店。如果一个外行干美容，他的心思一定在店面经营上，会花百分百的精力想着如何把店面做好。但一个内行会告诉你，美容院做的是模式，要多开店。现在的美容院大多不挣钱，盈利很微薄的，以生意人的头脑来说，一个店面挣一千，如果我投资十家店面，是不是一个月的收入在一万了。如果在懂经营懂管理，店面盈利的情况下，开连锁店是非常不错的选择，一方面可以提高利润，犹如薄利多销，做的好的话或许会形成品牌影响力，以品牌度占领市场。开连锁分店有两种形式，第一种是加盟别人的品牌，借助知名品牌来做自己的店，一定要选择口碑好的品牌，这种形式是一种复制模式，投入成本一般会比较高，不适合资金紧张的创业人；另一种形式就是开创自己的牌子，从一家店做到十家店甚至全国，这种形式的优势是投入小、风险小，劣势是品牌知名度形成较难。传统生活美容不是一个新兴行业，行业品牌度已经形成，大多人的做法是自己先开一个店，然后再开第二个、第三个......，只是单纯的为了利润，对于形成品牌化，考虑的很少。如果经营美容院，你不愿意开发别人，那就去开发自己，自己多开几家店，形成连锁经营。

第三种模式:共享美容院。这种模式最早出现在深圳，从去年开始风靡全国，目前也是最火的，投资人最能接受的一种模式。首先，这种模式的火爆是因为共享经济在中国的如火如荼，其次投资少风险小，利润大。这种模式有两操作形式，一种是融资开店：假如你要开家美容院，预算投资30万，那么你就找10个人，一个人投资3万元，这3万元并不是投资费，而是美容会费，可以在有限期限内享受店里项目，不光这样，店面开业后还可以享受分红，相当于是店里的股东之一。这种模式是非常有吸引力的，投资2到3万元很多人还是愿意的，再者这种模式也解决了客户问题，店还没开起来你就已经有了10个客户，而这10个客户会给你产生更多的客户；另一种是共享店面：美容院已经开好了，可以让别人交一定的费用甚至0费用入股你的店。你会说，那是不是很傻，不赚钱赔本的事也能干。其实你错了，钱肯定是要赚的，赚的是产品差价或者客户的分成。举个简单的例子，尚赫是一家以美容院为载体来卖化妆品和仪器的公司，尚赫打货都是会返现的。你入股别人的美容院，但没有掏加盟费，没有和尚赫签订加盟协议，就没有打货的资格，要使用的产品只能从你入股的店里拿，那么拉你入股的人拿货返现的钱就是所赚的利润。这种形式的操作是很灵活的，产品分成、客户分成、房租共担等，只要你觉得合理，能实现利润最大化，都可以去实施操作。共享店面的最大的优势就是解决了美容师紧缺问题。共享美容院要实施，美容院老板必须改变自己传统的经营理念，目前经营状况比较差的店面可以尝试一下，或许是个专转机。

这三大经营模式，各有利弊。如果你考虑开美容院，在选择加盟时，一定要考察清楚经营模式是什么，是否适合自己的经营理念，理性选择，千万不要被美业人的亲情牌感动和误导。如果你的店面已经在运营，根据经营情况，资金情况等合理采用。21世纪，最大的不变就是变，要一如既往的盈利，就得跟上社会发展的脚步，更新自己的经营模式和理念。