爆款日本护肤品牌澳尔滨（Albion）330毫升的健康水，仅用426元就能拿下，不到原价的6.7折，比日本当地的促销价还低；买两三双鞋，拿到的赠券还够再买一台价格常年坚挺的“戴森吹风机”……为让点燃的消费热度持续，“五五购物节”第二波促销来了，新世界大丸百货明天将推出新一波大力度促销活动。
“五一”假期促销，位于南京东路上的新世界大丸百货销售业绩逆势爆发：5天创下了6069.5万元的销售额，较去年同期上涨了65.51%。与上一轮促销时间相隔不足半个月，商场又要推出新一轮促销，该用什么激发消费者持续的购买热情？新世界大丸百货给出的答案耐人寻味：围绕“性价比”满足与创造需求，精准发力。
在新一轮促销中，新世界大丸百货的澳尔滨专柜不仅推出了比日本当地购买还便宜的健康水，品牌方澳尔滨还为新世界大丸百货独家设计了促销套装：购买两瓶330ML的健康水，可赠送16片爽肤精粹水面膜，相当于两盒正装面膜。“这是澳尔滨进入中国市场以来，从未有过的促销力度。”品牌方说。
消费都讲性价比，对上海这座国际消费城市而言，性价比不仅在于东西卖得有多便宜，更在于消费者能否以合适的折扣买到真正想要的东西。新世界大丸百货努力提供最高最划算“性价比”的产品，让有购买意愿的消费者能在大促中买得到、买得足。“消费者需要什么，我们就对什么商品做活动；什么商品最好卖，我们就对什么商品做活动。”新世界大丸百货相关负责人说。
为这次店庆促销，新世界大丸百货提早3个月就开始筹划，与品牌方沟通人员配置、货品管理和预购服务。很多化妆品品牌都非常支持，不仅配合商场打出大力度打折，特别对一些平时就热销的品类更是备足货源，爆款、网红款、新品都参加促销活动，且全力确保供应。如，澳尔滨在全国只有8家店，在上海有两家，主打产品是健康水，平时经常卖断货；但为了新世界大丸百货新一轮促销，澳尔滨从全国范围调货，备足了1000套健康水。“‘五一’大促时，我们在新世界大丸百货的专柜5天卖掉了600瓶健康水，相当于普通柜台三个月的销量，对新一轮大促，我们更有信心。”品牌方澳尔滨相关负责人说。
在新一轮促销中，新世界大丸百货对其他品类的促销策划，同样也围绕“性价比”。很多参与促销的品类、品牌与产品，平时就卖得好、有口碑。如，轻奢消费满500元送300元券，10家轻奢品牌消费满3000元加赠价值200元会员积分（相当于200元抵扣），轻奢侈品中moschino、ck、versace、initial、aq、bb、weekend、max&co、coccinelle、意大利空军等受到消费者欢迎的品牌均参加活动；送券比例最高的是鞋帽类商品，满300送300赠券，且全场收券，有媒体算过，买好两三双鞋子，凑上3000元赠券，就可以带回一台常年价格坚挺的“戴森吹风机”，相当于5折……
“在第一轮促销中，我们通过化妆品销售带热了其他品类的销售。在新一轮促销活动中，我们加大了对奢侈品、黄金珠宝等其他品类的赠券、收券力度，希望与第一轮促销活动形成‘错位’，刺激消费热度向其他品类进行延续，创造出新的消费需求。”
消费位于产业链的终端，消费一旦活起来，会带动起整个产业链的活跃。新世界大丸百货推出一轮轮精准促销活动，将人气聚起来、消费提振起来，商家的积极性更是被调动起来，他们在产品供给与营销手段上不断创新，又形成了良性循环……
“我们现在都铆足一股劲，要再创出新的销售业绩。”在商场内的女鞋思加图专柜，售货员结合自己柜台的特点一字一字地整理出大促“购买清单”，为消费者怎么买划算“划重点”，再提前一个个私信给消费者，将不少目标消费者引到店内。全国唯一一家最高级别的“精工”手表专卖店——冠蓝狮（Grand Seiko）全国首家线下旗舰店5月16日将在新世界大丸百货开业，特别准备了新世界大丸百货专供款“Heritage传承系列”以及60周年纪念款，作为特别产品在五周年店庆这天大促中发售。国际手表品牌积家为了这轮大促，火速从全国调拨了300只名表“支援”柜台，还把大促这天的销售目标调高至2000万元以上……
“通过精准发力，持续激发消费者购买热情，让我们的促消费不但具有爆发力更具有持久力。”新世界大丸百货负责人说。
图片均新世界大丸百货提供
栏目主编：唐烨 文字编辑：唐烨
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