本土皮肤学级护肤品牌薇诺娜领跑双11，线上线下吸“金”超4亿

随着2018年11月11日零点的到来，今年天猫双11销售额又创出了历史新高。作为最具人气的品类，天猫美妆在3小时30分，成交额就超过去年全天。值得关注的是，在今年这场双11美妆品牌的较量中，本土皮肤学级护肤品牌薇诺娜用惊艳的表现再度吸引了大家的眼球。

数据显示，2018年11月11日刚过去30分钟，薇诺娜天猫旗舰店销售达到5000万，超越了2017年1小时破3000万的销售纪录；第68分39秒，破1亿元。随后，仅仅用了80分钟就刷新了去年双11全天的销售额，最终薇诺娜天猫旗舰店双11实现2亿销售额，挺进美妆类目销售排行榜TOP 9，薇诺娜线上线下吸金超4亿，同比2017年业绩增长133%。

突出重围的国货品牌

据了解，薇诺娜这一来自云南的中国本土品牌，其生产商为昆明贝泰妮生物科技有限公司（下称“贝泰妮”）。品牌以解决临床皮肤问题为原点，从成立之初，就把目标定在“修复皮肤屏障”这个皮肤科难点上。薇诺娜针对国人常见的12种皮肤问题、4.6万份光损伤性皮肤病源样本，历时4年，数十位研发专家参与，横跨皮肤学、生物学、药学等多个领域，形成了品牌核心的学术竞争优势。

2017年，法国贝桑松大学皮肤调查研究中心对“薇诺娜舒敏保湿特护霜”进行了双盲对照试验。对比国际知名药妆品牌，薇诺娜在保湿、舒缓、修护三项重要指标上，都超越对照品牌。这个研究中心长期为欧莱雅等国际品牌担任检测和验证工作。在国际皮肤病研究及化妆品研究领域具有极高的权威性。

一直以来，薇诺娜坚持以“学术为本”的理念来打磨产品。贝泰妮联合昆明医科大学第一附属医院皮肤科、中国科学院昆明植物研究所，形成产、学、研机制，根据损容性皮肤病发病机理基础研究提供的靶点，从云南丰富植物资源中筛选出活性植物30种，研发出我国首批具有自主知识产权、通过临床验证的皮肤学护肤品系列。舒敏保湿、舒缓控油、柔润、美白、防晒等11大系列90个品种，分别用于痤疮、多形性日光疹、黄褐斑、敏感性皮肤等光皮肤病的辅助治疗。

在2008年薇诺娜面市以前，国内几乎没有针对敏感等问题皮肤的护肤品，消费者唯一的选择就是国外的一些功效性品牌。但国外这些品牌大多以白种皮肤女性作为研究和测试对象，并不完全适合中国消费者。

薇诺娜品牌创始人、贝泰妮董事长郭振宇表示，薇诺娜从一开始就是为了在中国本土打造一个国际品牌，这是一种使命感。我们希望薇诺娜是云南的，中国的，也是世界的。

据悉，薇诺娜产品的研发团队为了研发出真正适合中国人，又能根本性解决皮肤屏障修复问题的皮肤学护肤品，常年在云南生活和工作，在临床皮肤问题研究上耗费了4年时间。

此前，国际上的研究都集中在温泉水对于敏感皮肤的护理。但中国地大物博，有着丰富的植物资源，中国自古又有使用草药治疗各种疾病的传统。因而薇诺娜决定从植物入手。他们将目标锁定在了云南，因为云南是天然植物王国。

“云南最大的产业是生物产业，但云南生物产业里面绝大部分是烟草，而我们希望把云南的生物多样性挖掘出来，从成千上万的生物资源中寻找对皮肤护理有益处的成分。从而把云南的这种烟草导向型的产业往大健康产业方向引导。使整个云南生物产业往良性化发展，包括保健品的开发、药用植物的开发等等。我们通过和中国科学院的合作，从云南丰富的植物资源入手进行活性物筛选，从而为开发护肤品的配方打下基础。”郭振宇表示。

2008年，薇诺娜产品在经过严格的临床检验后，正式走向市场。据了解，由于产品出色的临床辅助治疗效果，薇诺娜成为了全国唯一功效性和安全性通过北京大学第一医院、复旦大学华山医院等54家国内著名三甲医院多中心临床观察一致验证的皮肤学级护肤品牌。

剑指国际，打造大健康生态

这一成果的背后离不开薇诺娜注重产品品质，以及其在科研方面的巨大投入。郭振宇透露，“薇诺娜每年用于研发的经费就占到了销售额的3%。 2014年薇诺娜在上海青浦设立了研发中心，2018年重新扩建升级，占地达到了2200平方米，汇集先进的技术设备与尖端人才的同时，确保重点科研项目有充足的资金支持。”

当下，伴随着城市化进程和日益严重的环境污染，敏感肌肤问题的发生率正在不断上升；消费者的观念逐渐成熟，护肤品成分越来越受到重视，对生活品质、身心健康和个人形象的诉求成为主流消费趋势。这些因素推动了敏感肌肤护理品类的快速增长，其增速远超护肤品市场的平均值。

从市场容量上看，中国这个品类的销售额约占国内化妆品市场的20%。根据公开数据预估，到2020年，中国针对敏感肌肤护理品类销售额将达到870亿元。

郭振宇介绍到，薇诺娜目前除了线上渠道以外，在零售药店、线下专柜等都有布局，此外，还配备了薇诺娜医学美容中心。品牌的增长模式非常均衡，除了核心舒敏系列的产品外，薇诺娜针对年轻人群护肤喜好和市场趋势所推出的精华、面膜、喷雾等新品同样也为品牌的高速增长贡献了力量。

“当下，线下渠道品牌的表现和线上不分伯仲。薇诺娜是贝泰妮未来打造健康美容生态系统的重要一环，不可或缺。挑战就是要顺应时代的快速发展，根据战略方针不断调整每一个渠道的策略。在每一个渠道中都持续赢得市场份额。”郭振宇说道。

据了解，作为中国领先的皮肤学级护肤品牌，薇诺娜已经不满足于成为国货中的佼佼者，更希望成为在全球都有影响力的主流品牌。

2016年，中共中央、国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》中提出，未来中国的大健康市场规模将达到16万亿。手握中国皮肤学护肤领先品牌薇诺娜，贝泰妮致力于为中国大健康产业的发展出力，朝向大健康的超级蓝海前进。

今年，薇诺娜预计将创造15亿元销售额，并开始在药店渠道布局规划，把品牌影响力打出去的同时，帮助零售药店实现转型升级。今后的两到三年，贝泰妮将剑指IPO，通过产经结合的道路，建立健全皮肤学健康生态系统。

郭振宇表示，随着丰富的生物资源和迅猛的科技发展，健康产业集群是云南生物医药产业发展的增长点，薇诺娜只是贝泰妮集团的第一个品牌，接下来要进一步加强产学研深度融合，通过对云南天然资源、民族植物药资源的深入发掘，加速科技成果向市场转化，开发一系列具有云南特色、国际地位的中国品牌与优质产品。