CosDNA

她要的不只是七夕礼物,而是要跳出庸常与世俗

雁卉
2023-01-26

题图 | 视觉中国

还有不到一周就是七夕节,各个电商平台上的“浪漫消费”早已启动。京东2021年的大数据显示,在214情人节、520、七夕节三个时间点中,七夕是对礼物消费拉动最为明显的时间节点,与“送礼物”相关的搜索词热度不断攀升,面部精华、护肤套装礼盒、黄金首饰等品类均大幅增长,彩妆套装商品的成交金额更是同比增长600%。

在这一天中,女性得以短暂地抛开“职员”、“母亲”等社会身份的定义,暂时忘记繁重家务与工作KPI,重新感知自我与伴侣的存在。

在构建浪漫的过程中,礼物是不可或缺的一环。对的礼物,不仅承载伴侣的爱意,更能让女友感受到礼物背后的支持、认同与理解,从而更有力量地去投入新一天的战斗;错的礼物,可能让女友对两个人的默契产生怀疑,还有很大几率登上新一年社交平台上的“奇葩礼物榜单”。

选对一份七夕礼物,这场浪漫约会便成功了一半。

为什么都爱送口红?

每年七夕节前,电商平台上的唇部彩妆、香水和彩妆套装都会迎来一轮直线增长,以天猫去年8月热销商品TOP20为例,位居前几的均为彩妆套盒,单口红套装就高达12个。

能够稳居“礼物清单”必选项,说明大部分女性对这类礼物颇为满意。但为什么是口红?

口红很特殊。大部分时候它是一种必备的消耗品,市场研究咨询英敏特的一项调查显示,如果只能选择三种必不可少的彩妆用品,大部分中国都市女性选择了口红/唇彩(63%)、BB/CC霜(49%)和粉底产品(41%)。

从少女到暮年,女性对口红的热爱几乎没有年龄限制。阿里发布的《口红消费报告》显示,超过300万女性用户1年内购买口红5支以上,90后作为口红消费的主力军占比超过50%,50岁以上的消费者也贡献了2%的份额,95后中有44.8%每天涂抹口红,47.3%随身携带口红,超过20%拥有5支以上口红。

口红又不仅仅是一种日用品,在影视与文化的加持下,口红被赋予了个性与力量等更多复杂含义。

“给自己倒杯酒,再抹上口红,你就重新活过来了。”传奇影星伊丽莎白·泰勒这样说。无论是在失意落魄的人生低谷,还是应对面试、演讲等重要关头,涂口红的行为始终具有强烈、积极的象征。

相比3C数码产品、潮玩这类男女皆宜的礼物,口红有更强烈的性别色彩。在快节奏、高压的都市环境下,人们很难心无旁骛地追求浪漫,这也是为什么很多送礼指南都会强调“实用价值”的原因,但一件礼物如果仅仅以实用为唯一目的,它就容易与庸常生活混为一体,难免因为太过平常无奇而让人失望。

口红自带的浪漫气质,能够轻巧地唤醒那个被淹没在世俗压力中的“更好的自己”,如果再辅以夜景、酒精、音乐和两人独处的氛围,这就是一个七夕之夜所能承载的最佳价值——让一段或许已经陷入疲惫的关系恢复质感,让忙忙碌碌两点一线的日常生活焕发光芒。

当然,从现实角度考虑,送口红的投入产出比相当友好。同处于奢侈品序列,一个包装精致的口红礼盒价格远低于同品牌的包袋和手表,却同样体面;而比起鲜花和巧克力的“稍纵即逝”,口红又有更长的使用空间,能够持续地创造满足感。

避坑容易,爆款难求

对选择困难症的人来说,以口红为代表的彩妆品类已经将礼物范围大大缩小,但尽管如此,每年也仍然有不少人“踩坑”。

最容易被吐槽的一点就是选错色号:很多男性分不清豆沙色和玫红色的区别,很容易一脚踏进“芭比粉”和“姨妈红”这样不易驾驭的雷区,即使做了功课,想要买对当季流行色号也并不容易。另一个重灾区是山寨品或假货。网售口红为假货的状况并不罕见,尤其是奢侈品牌容易断货的热门色号,此前还有新闻报道显示,用户送女友礼物口红,被鉴定为假货后怒而报警,牵出亿元“制假大案”。

排除上述两种情况,如何更简单准确地选好彩妆礼物?不妨借鉴高端消费品的逻辑:一,具有代表性和辨识度的优质产品;二,强感知和显著记忆点的品牌理念。

出乎很多人意料,彩妆其实是一门高度依赖研发创新的产业。国际彩妆大牌普遍拥有数个乃至数十个研究所和实验室,彩妆巨头欧莱雅在2021年的研发费用达到10.29亿欧元,全球研发人员数多达4千人,光2021年申请的专利数量达到517项。

以口红为例,主体成分包括油脂、蜡质、香料、染料和添加剂,可溶性染料和不溶性染料的配比决定了口红的质感、显色强度和持久度,不同颜色染料的混合配比决定了最终色号,使用葡萄籽油、荷荷巴油等天然油脂会导致成本昂贵,但达到更为滋润保湿的效果。

能够在彩妆这个充分竞争市场中经久不衰的品牌,必然有不可取代的“产品力”。一般的“平价替代”或许能够在口红色号上实现接近的效果,但在显色度、滋润度、持久性等核心使用感上仍有明确差距——这不包括假货或山寨手工作坊,后两者在非正规工厂生产,也未经过监管部门质量检验,很可能出现重金属超标、防腐剂滥用等健康问题。

在此基础上,将大众产品与高端产品区分开,要靠强有力的品牌理念。以成功打造过多款现象级口红爆款的YSL圣罗兰美妆为例,以标志性的“吸烟装”为起点,YSL始终强调赋予女性力量,鼓励女性自由游走在随性和不羁之间,拒绝约束。有时候,送礼物可以成为一种表态、或是一种对伴侣的理解——你不仅是社会和家庭框架下的你,你更是本真的你。

不费力的惊艳礼物

想要简单有效地把礼物送到女友心里去,YSL提供了一个满分答案。从广为人知的YSL星辰口红开始,每次YSL一出限定都能带来全新感受与无限惊喜,更是成为了“绝不出错”的送礼标杆。

从各种维度来看,YSL都契合一份惊艳礼物的标准:既好看高级,又兼具实用,且充满情调。

今年七夕,YSL圣罗兰美妆再次突破新高度,推出以红色皮革包覆,金色立体logo点缀的七夕限定礼盒,打造出了颜值与质感兼具的高定礼盒,还有不同价位的多款礼盒可以选择:

“双向奔赴”礼盒包含小金条两大不出错的明星色号,YSL21 不羁复古红是拥有强大气场的超A蓝调正红,狂野与冷艳兼具,强烈的不羁感、镁光灯式显白,人生高光时刻必备,YSL1966无法复刻的红棕是“姐姐系”天花板红棕色彩,黄皮显白不荧光、白皮高级好驾驭,不过分高调但令人瞩目。

“爱与自由”礼盒内含YSL小金条红革典藏版与YSL自由之水,“自由之水”的刚柔并济融合了有着经典吸烟装设计“小金条”的精致,展现不畏惧、不设限的女性之美。

而顶级“赴爱”ALL-IN礼盒更是集合了数款经典产品——YSL夜皇后精华和眼霜、YSL经典小金条及小黑条、自由之水、恒久粉底液、YSL皮气垫,一次性拥有多款明星产品。

视觉感官体验是一份礼物第一眼所传递的关键信息,本次YSL七夕限定礼盒着实在包装上下足了功夫。以上三款礼盒还特别加赠皮革随身镜、香水包、化妆镜等,都是一些不经意间展露仪式感的好物件。

通过独特高级的美学氛围,YSL七夕礼盒传递了个性强烈的品牌文化。以“为爱奔赴”为主题,YSL鼓励人们大胆追随爱的直觉与情绪,以前所未有的方式传递爱、表达爱、解锁关于爱的种种可能。

七夕礼盒所独有的“限量”和“限时”属性,又带来了“一期一会、过时不候”的稀缺感,除了强化女友的满足感与社交展示价值,也让这份礼物有别于其他任何一个寻常的日子。

谁会不喜欢这样一份礼盒呢?既足够隆重又完美契合不同场合的需求,随手一拍就可以发出一条令人艳羡的朋友圈,更重要的是,借由这份礼物所传递的理解、尊重、支持。当七夕过去,每次涂上口红或闻到香氛气味,你还是会记住打开礼盒那一瞬间的心情,记住伴侣表达的强烈爱意——你值得最好的。

结语

不用像开盲盒一样揣测对方的心意,也不必担心踩中雷区,在YSL官网、天猫、京东旗舰店即可锁定这个七夕送女友礼物的确定性,简单有效地将礼物送到恋人的心里去,让一份精致、体面、富有格调的礼物成为七夕之约的美好注脚。

相关文章