做到这三点，化妆品店也能卖好香水

可以说，在许多化妆品店老板眼里，香水品类犹如鸡肋。

一方面，消费升级使得香水市场持续增长，同时，香水可以提升门店的时尚感，还能一定程度提升客单价，带来新的销售增长点，不过另一方面，香水难卖也是事实，除了丝芙兰、妍丽，能把香水品类做好的化妆品店则是凤毛麟角。

香水难卖，当然也有客观原因，首先，即便市场增长，中国消费者对于香水的消费意识仍相对落后，特别在三四线及以下市场，香水消费群体更为有限；其次，由于目前香水市场尚由国际大牌主导，百货专柜或海外代购依旧是主流香水购买渠道。

不过，更重要的还是化妆品店自身的原因，光合社创始人叶光曾表示，许多店铺在引进香水时，并未对其护肤、彩妆消费顾客做详细调研，导致香水价格与护肤、彩妆客单价出入太大，无法给店铺带来可观的销售份额。

那么，到底怎样才能做好香水呢？找货君通过采访调查一些成功案例，为大家总结了3点经验供参考：

一、陈列形象是首要因素。作为化妆品专营店中的小众品类，香水的销售更多时候需要氛围的烘托，因此陈列和形象需要具备一定调性。

例如广东诗薇梵就打造了由红黑撞色铁架和玻璃打造而成的香水区，十分吸引人眼球；以香水为主营业务的重庆由美优家，店铺整体形象个性时尚，还将香水平铺于木质桌面，为防止在香水上贴价格签破坏瓶身美感，还特别制作了价格牌。

二、BA专业度和引导连带是关键。作为一个大众接受度不高的品类，在改造香水陈列形象的同时，销售人员的专业度更为关键。

妍丽CEO朱虎诚曾表示，一直以来妍丽都很重视香氛品类，特别在人员专业度培训方面，力求做到精益求精。

三、选择合适的香水品牌。许多化妆品店在选择香水品牌时，动辄就是“大牌云集”，但如此一来既无法保证供应链，也无法兼顾利润，事实上，一些口碑好、受年轻人喜爱的小众香水品牌就能满足需求。

本期，找货君为大家筛选了一批各具特色的小众香水品牌，感兴趣的渠道商朋友可以点击图片进入品牌主页，一键“召唤小参谋”完成找货对接。它们都有谁呢？且往下看：

1、桃丝熊

卖点：近百年历史的全球知名轻奢香水

产地：西班牙 价格带：￥350-650

诞生于1920年的TOUS桃丝熊，是西班牙最有价值的珠宝首饰品牌之一，近100年的历史中，备受西班牙皇室及名流贵族青睐，发展至今，已成为全球知名轻奢时尚生活品牌，产品涵盖珠宝、香水、箱包、手表、眼镜及配饰，在纽约、东京、墨西哥、莫斯科等全球40多个国家和地区的重要城市热销，拥有超过400个销售网点。

其香水定位中高端，其经典款主打蒂芙尼蓝，熊宝宝磨砂玻璃瓶配上睡帽，少女感十足，味道主打清新花香，留香时间也相当持久。

2、LF蕾野

卖点：日本断货王小众香水

产地：日本 价格带：￥119-319

LAYERED FRAGRANCE蕾野，来自日本东京的知名小众香水品牌，由日本“香水王子”SHO ISHIZAKA石坂将创制，在日本有“小祖·玛珑”之称。

品牌主推10ml的试管香水，香型多样，可以自行搭配叠加，可甜可盐，根据香型转变性格属性，香气淡雅不易撞香，可以说非常适合当下追求个性的年轻消费者，平日还可以带一支在包包里随时补喷。

3、梅赛德斯-奔驰

卖点：豪华汽车同名香水品牌

产地：法国 价格带：￥240-800

梅赛德斯-奔驰推出的同名香水，作为全球十大最具影响力奢侈品牌之一，涉足香水领域后，其“The best or nothing”品牌箴言及“三芒星”徽标沿袭至今。梅赛德斯-奔驰恪守精品香水技艺准则，与全球最大香水制造商进行合作，与国际团队共同设计香水瓶及包装，携手全球调香大师Oliver Cresp和Michel Almairiac共同打造系列产品，以其强烈的个性被人喜爱。

4、冰希黎

卖点：凭借“一日情人”香水火爆线上

产地：中国 价格带：￥258-788

除了在抖音在爆火、被李佳琦种草的鎏金香水，冰希黎今年推出的“大英博物馆联名系列”同样火爆线上，其颜值、调性令人耳目一新：三角形礼盒设计相当特别，被网友成为“惊喜盒子”。

作为高端专业香水品牌，冰希黎主打个性专属调香，2008年由香港冰希黎化妆品有限公司引进，在中国内地注册公司全权负责当地市场的运营与推广，2010年，冰希黎香水研发亚洲中心在上海建立，由法国冰希黎香水研发中心直接管理，负责针对亚洲市场的香水开发及年轻调香师的培训储备。

5、松岛正树

卖点：师承三宅一生的法国设计师香水

产地：法国 价格带：￥100-600

MASAKI松岛正树，设计师香水品牌，由日本新锐设计师松岛正树创立，后者师承于著名时尚设计大师Issey Miyake三宅一生。

每一款香水都是由松岛正树先生亲自设计，同时融合法国知名调香师Jean Jacques的灵感火花。前卫的设计感，加上令人难忘的香气，使得MASAKI松岛正树香水广受欢迎。

小红书上也有诸多种草，“味道撩人、高级”是出现频率最高的评价之一。

6、梦宝星

卖点：法国顶级珠宝品牌同名香水

产地：法国 价格带：420-690

MAUBOUSSIN梦宝星，法国顶级珠宝品牌同名香水，创立于1827年的法国珠宝品牌梦宝星，作为法国顶级珠宝世家之一，擅长筛选精良珍珠及珍贵宝石，并进行完美切割，享有“色彩珠宝商”盛誉，受到皇宫贵族及收藏家的追捧与喜爱，其香水无论从外观还是香调也都散发出浓郁的贵族气息。

7、巴黎女孩

卖点：不撞香的巴黎小众香水

产地：中国 价格带：￥198-298

MiniOdor巴黎女孩，嘉媚乐旗下快时尚香水品牌。源自法国巴黎，主打“小众品质精醇香”。

品牌深谙年轻消费者追逐快时尚力求新颖的心态，以对小众香品质的坚定初心打磨产品，目前已重磅推出柑橘香、柔花香、果香、清新淡香、本木香5大香调19款小众品质精醇香。

8、女王驾道

卖点：兼具法国风情和东方调性的香水

产地：中国 价格带：￥198-298

QUEEN’S STYLE女王驾道，中高端香水品牌，产品系列包括成品香水和香水吧。

以名牌香水的香味为基础，由法国资深香水专家在法国格拉斯配制而成。同时根据东方人特有审美观开发，不仅包装精美，而且在留香时间、香味特色等方面表现卓越。

9、朗金

卖点：英伦风平价香水

产地：中国 价格带：￥29-150

LONKOOM朗金，艺术与浪漫兼具的英伦风尚香氛品牌，风格前卫高雅。产品涵盖香水、家居香氛、香氛身体护理等多元化香氛品类。注重对香味质感的塑造和有机芳疗对人体身心的滋养，所用香精皆达到欧盟IFRA执行标准，还大量采用取自英伦并蕴含上乘自然植物与花果精油成分的各种天然香材，真正传达出活色生香的英伦风尚。

自2003年推出第一支“梦幻之水”并大获成功后，朗金逐渐走向世界，并迅速在迪拜及巴西市场走俏。如今，产品已进驻全球100多个国家和地区。

10、美顿

卖点：平价快时尚香水

产地：中国 价格带：￥49-99

MEIDUN美顿，快时尚香水品牌，始创于上世纪九十年代。

以源自法国的时尚香水理念及达到国际水平的研发实力和生产工艺，开发了以“旋动”为经典款的一系列广受大众香水爱好者欢迎的香水产品。

作为国内第一批品牌香水，MEIDUN美顿坚持独立开发及创新调香，发展出独特的流通成品香水文化，并凭此占据国内香水市场的一席之地，也见证了中国香水市场的发展和崛起。

11、维维尼奥

卖点：天猫香氛类目KA级别品牌

产地：中国 价格带：￥100-300

VIVINEVO维维尼奥由中国专业香水企业天盈集团倾力打造，后者拥有超过20年香水研发、生产、销售经验，其长期香精供应商为全球三大香精香料公司（瑞士奇华顿、瑞士芬美意、美国IFF），并且不断和世界上不同经纬度的种植园合作，确保最终出品的品质可靠。

目前，维维尼奥成功销往全球100多个国家和地区，在国内相继进入万宁、娇兰佳人、屈臣氏、三福、卓悦、卜蜂莲花等连锁零售终端，销售门店在国内达到3000家，并计划于2017开设第一家品牌香氛体验店。

品观找货（），为更高效的化妆品供需对接而生。