随着粉丝经济盛行，流量明星影响力增大，很多品牌在挑选代言人时，就更倾向于挑选流量大的明星，并在明星宣传OR曝光顶峰期合作。
而怎么选择明星，又怎么合作，才能实现品宣与带货并行，就又是一个各看本领的事了。
这次要聊的是兰芝，作为一个韩国品牌，在今年签了第一位中国籍代言人，杨紫。
品牌挑选代言人，以往大多是看明星特质与品牌特征的契合度，以及明星影响力人群与品牌目标人群的匹配度。但当前明星的代言功能从品宣转到带货，品牌挑选代言人，也会重点看明星的带货能力。
兰芝选杨紫的原因，先从合作目的来看。兰芝进入国内市场多年，已拥有不错的名气，但近年韩国护肤品牌销量普遍下行，从已有品牌声量中重新激发品牌活力、增加销量才是此番兰芝挑选中国明星做代言人的主要原因，所以重带货而非品宣。
兰芝走的中端亲和路线，主打的白领阶层，要符合品牌调性，又要求明星拥有一定的带货能力。在19年的明星表现中，杨紫非常合适，国民女儿的亲和形象，加上商业价值高、粉丝渠道广。
还有一点，为减少曝光成本，品牌也会预判合作对象动态，选择后期更有热点事件的明星合作。
兰芝在19年8月底与杨紫正式合作，此时杨紫参演热播剧《亲爱的，热爱的》刚刚大结局，接下来又有热播综艺续集《中餐厅3》会播出，再加上19年无剧播出时又和流量男明星肖战正在拍新剧等，杨紫自带讨论话题热点。结合明星自身曝光，品牌曝光也能做到事半功倍。
腾讯娱乐发布的2019《年度白皮书》
既然合作目的是带货，为加大曝光、加深捆绑、扩大转换，兰芝和杨紫的代言人合作也更加深入，不只是拍个广告片，发两个通稿那么简单。而是在品牌内容共创中，杨紫全面参与，与品牌紧密捆绑传播，从形象到作品全方面和品牌紧密捆绑。兰芝也会在营销过程中，通过各种方法和其粉丝进行互动，调动粉丝自发进行转发、宣传。
在小半年的合作中，兰芝开展了系列营销活动，包括线下粉丝见面活动、联合粉丝打卡杨紫相关地活动等，也在杨紫参与的综艺《中餐厅3》在播期在微博与粉丝进行同步互动。
兰芝开展的杨紫表情包手绘大赛
兰芝针对代言人杨紫及其粉丝的应援营销
在和杨紫开展了深度合作、不断加深捆绑之后，兰芝就开始撬动粉丝资源，进行流量收割。这一步主要是以杨紫同款以及解锁活动、晒单抽线下活动内场票等方式带动销量。
19年年底，兰芝又出了杨紫限量新愿礼盒，这一次伴随着杨紫年底、新年时期自身极大的曝光量，其也扩大了营销面，在公众号这边做了一批大投放。
杨紫代言春晚
本来这么少做集中投放的兰芝，虎叔还想着该是比较谨慎的，但一看到它投的这些博主，虎叔就知道拐了。这肯定是没咋动脑子的。
以下是兰芝投放的十位博主，都是垂直类的时尚美妆博主。
标红博主为以前写过的博主
兰芝投放的主要是头部博主和腰部博主，遗憾的是，大博主无一例外全是假博主，小博主还存留两位数据没有问题的。而那几位大博主中，大家应该都非常眼熟了，数据造假都超过5成。
再来看看剩下没扒过的三位博主，其中两位数据造假比较有意思。一位喜欢在发文2小时内做好数据，一位喜欢夜半加工。
玮X私享
头条平均阅读：3w+
这位博主虎叔一直很眼熟，就觉得肯定是写过了。这次看见少有投广告的兰芝也投放了这位博主，虎叔就又检查了一遍写过的推文和后台监测名单，发现居然没有监测过。这阅读不过3w+的博主确实也容易成为漏网之鱼。虎叔监测了其1月5日，17:00发布的《年度愉悦清单｜奶皮面膜，除螨仪，液体眼影，厨师机……买了不后悔，越用越喜欢！》，是一篇好物分享合集。
蓝阅读、红在看、绿评论。
这数据呢，爬升很快，发文1小时左右就达到靠近平均阅读的位置了。通常发文1小时的阅读就能判断出推文最高阅读能有多少，所以这位博主18:01的阅读达到27094，看起来也正常。
不过还是要细分一下时间段，才能见真伪。
17:05，阅读470；
17:09，阅读2424，增幅1954；
17:16，阅读6242，增幅3818；
17:22，阅读11512，增幅5270；
17:33，阅读11991，增幅479；
17:38，阅读16370，增幅4379；
17:44，阅读22984，增幅6614；
17:50，阅读24279，增幅1295；
17:55，阅读25521，增幅1242；
18:01，阅读27094，增幅1573；
18:07，阅读27406，增幅312；
18:12，阅读27580，增幅174。
以上是发文一小时多一点的阅读增涨全过程，前二十分钟阅读增幅不断增大这倒也没什么，但中途有11分钟阅读只涨了不到500，借着马上又上升到4k+，再进一步冲刺达到6k+。这部分肯定是有水分的。
这位博主其他的推文阅读增涨也是这个规律，阅读快速增涨到3w上下，在发文2小时内一定会把加工动作完成。所以这位博主3w+阅读的推文，怎么着也得注水一半吧。
其1月8日，17:30发布的《春节前必收藏｜14个出行必备神器，每件都用了N遍才敢推给你！》，数据监测情况也是一样的，在发文早期就完成了所有加工。
蓝阅读、红在看、绿评论。
直接看数据吧。
18:10，阅读2872；
18:17，阅读3178，增幅306；
18:18，阅读4136，增幅958；
18:20，阅读22250，增幅18114；
18:25，阅读23816，增幅1566；
18:30，阅读24569，增幅753；
18:41，阅读27724，增幅3155；
18:47，阅读28074，增幅350。
发文半个40几分钟阅读才涨了3k+，接着2分钟涨了1.5w+，这是个狠人。这篇3w+的文，正常阅读也就5k吧。
在看数也是一分钟涨100+。
18:02，阅读2466，在看53；
18:04，阅读2531，增幅65，在看54，增幅1；
18:06，阅读2745，增幅214，在看156，增幅106；
18:07，阅读2786，增幅41，在看156，增幅0。
从几k+到1w+的突涨，也不知道这位博主的极限在哪里。
兔子XX情报站
头条平均阅读：7w+
这位博主的简介中标注着其实知名美妆博主和时尚达人，也是个不定期更文的博主，半个月不更文也是正常的，平均阅读没有维持到10w+，也算是有良心了。虎叔监测了其1月5日，20:12发布的《包治百病口红续命，近期入手的口红试色分享来一波》，是一篇日常的口红试色分享文。
蓝阅读、红在看、绿评论。
不同于上一位博主在发文一小时左右就把非正常融入了正常数据增长中，瞒天过海。这位博主的数据增涨时间线更长，也更传统一些。
第一次异常变化是在看数的变化。
22:00，在看7；
22:05，在看8，增幅1；
22:11，在看97，增幅89；
22:16，在看104，增幅7；
22:21，在看104，增幅0。
在看虽然涨得少，相比阅读增幅可涨太多了。22:05到22:11之间，阅读从7729涨到了8359，增幅为630。
随后就迎来了阅读的深夜加工时间。非常传统吧，总以为半夜涨人家就看不出来了。
01:07，阅读14221；
02:35，阅读14955，增幅734；
02:45，阅读15196，增幅241；
02:50，阅读15460，增幅264；
02:55，阅读15680，增幅220；
03:21，阅读18799，增幅3119。
04:07，阅读25523；
04:12，阅读26544，增幅1021；
04:23，阅读28665，增幅2121；
04:28，阅读29869，增幅1204；
04:33，阅读30874，增幅1005。
05:35，阅读44795；
05:40，阅读46164，增幅1369；
05:45，阅读47082，增幅918；
05:56，阅读49178，增幅2096；
06:01，阅读49461，增幅283。
保守估计，在02:45到05:56这之间3小时多一点的时间，阅读从不到1.5w增加到了4.9w+，翻了三倍。
休息了一下，到7点多钟的时候，阅读又开始快速增涨。
07:13，阅读51953；
07:24，阅读51995，增幅42；
07:39，阅读52784，增幅789；
07:44，阅读61593，增幅8809；
07:55，阅读67910，增幅6317；
08:10，阅读69722，增幅1812；
08:15，阅读70417，增幅695；
08:20，阅读71040，增幅623；
08:31，阅读71852，增幅812；
08:46，阅读72161，增幅309。
到第二天早上，阅读每5分钟再涨个几百的倒也正常。所以虎叔只把那其中的上千位了的增幅当作异常数据了。所以，早上的半小时内，博主又增加了1.6w+。就这个涨法，不到2w的数据也能分分钟上7w+。
在这段时间内，在看也实现了一个新的飞跃。
07:44，在看107；
07:55，在看107，增幅0；
08:10，在看420，增幅313；
08:15，在看420，增幅0。
这位博主虽然标注的是著名美妆博主、时尚达人，经常推广的产品也都是些美妆护肤品，不过应该给自己安了些母婴博主的人设。更文中偶尔会发布母婴、亲子一类的推文，也推广过纸尿裤产品。
都说时尚美妆博主、母婴博主容易踩水，那两者兼具的博主可就更要谨慎投了。希望各品牌们别只把多重属性当好事。
在早几年韩流鼎盛的时候，兰芝伴随着宋慧乔，也算是最早一批进入中国市场的韩流护肤品牌，在国内也有还算不错的知名度。
以往，韩妆品牌几乎没有找国内明星做代言的，但随着这两年韩妆在国内销量下行，加上国内流量明星增多，韩妆也开始找国内明星做品牌或者单系列产品代言人。此番兰芝和杨紫的合作，本也是为了开拓新人群。同时，为符合国内营销形态，兰芝也开始和KOL进行合作。
只不过，在和KOL合作上，兰芝还是不够清醒。以为出了一款明星同款限量新年礼盒，再投一波美妆时尚博主就完事了，还选这么些博主。唉，不踩水才有怪。
希望下次投放能长记性。
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论投放，帮宝适、合生元、美赞臣都比不过这位！
波司登眼光不够毒辣啊，还投了些虎叔都没见过的假号
不同平台广告费用不一，投这些博主等于白干
1w刷上10w+的头部帝都城市号，你们一定没见过
明明就是个2w+的小菜鸟，还想靠肖战GG上10w+？
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