走红李佳琦直播间，这个防晒品牌会成为“今夏爆款”吗？

导读：进入初夏，防晒产品又站上了各大美妆博主直播间、种草贴、测评视频的“C位”。而不少消费者虽有防晒意识却难以坚持使用防晒霜，无非是排斥防晒霜粘腻感、泛白、斑驳等使用体验方面的原因。对美妆品牌来说，解决了这些问题，无疑会比同行占据更广的市场。

近年来，中国消费者的防晒意识正在快速崛起，相关的防晒新品牌也借助跨境电商平台进入中国市场。据天猫国际联合凯度消费者指数发布的报告，2019年，天猫防晒类别销售额总体规模达到29.9亿元，同比增长了48.5%，远超护肤、彩妆增幅。其中，切入新细分需求的海外防晒品牌正在占领先机，美国防晒品牌supergoop就是其中一员。

2020年，Supergoop通过开设天猫海外旗舰店和小红书海外品牌店正式进军中国市场后，近期，它又因为出现在了李佳琦直播间，被很多网友预测或将成为“今夏爆款”。

这个主打“透明防晒”的美国护肤品牌，为什么能得到莎拉波娃的投资和李佳琦的看好？今天，让我们一同走进品牌和它创始人背后的故事。

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防晒从“娃娃”抓起

与那些从事美妆相关工作多年再创建自己品牌的创始人不同，在踏入化妆品行业之前，Holly Thaggard是名小学老师。和部分美国人一样，Holly并不觉得紫外线对人的伤害有多大，直到几年后一位年轻的朋友被诊断出患有皮肤癌，她才开始学习防晒知识，对防晒的看法也开始改变。

在美国，皮肤癌是最普遍的癌症之一，其中基底细胞癌和鳞状细胞癌最为常见。据相关组织统计，目前约有20%的美国人在一生中存在患癌风险，每天约有9500例皮肤癌患者被确诊。

除了惊讶于美国人皮肤癌的高发病率，她还发现，紫外线对皮肤的伤害实际上早在孩童时期就开始了。作为一位母亲和老师，她观察到自己的孩子和学生无论是在上课还是在操场玩耍时都没有涂抹防晒霜的习惯，然而，人们每天都会经历的日晒，正是皮肤癌的主要病发原因。

最初，Holly希望通过在美国各地学校教室里摆放防晒霜向孩子们展示防晒的重要性，但是由于当时FDA将防晒霜列为非处方产品，在没有医生和父母的监督下不能给未成年人使用，仅有加利福利亚州允许在学校使用防晒霜，因此Holly不得不重新制定“B计划”。

虽然在美国皮肤癌是主要流行癌症，但它也是少数可以轻松预防的癌症之一。2007年，Holly创建了防晒品牌supergoop，用跳跃的亮黄作为产品包装的主色，配合可爱的品牌名吸引孩子们的注意。

为了调配出孩童也适用的防晒霜，Holly甚至会拿自己的孩子“做实验”。“我有一个儿子和一个女儿，他们都到了开始使用护肤品的年纪。在家里，我们会经常讨论防晒霜的使用感受，他们的想法是我研发配方的灵感。”Holly在采访中表示。

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“极致细分”的产品线

经过调查，Holly发现人们讨厌防晒霜主要是讨厌它油腻、泛白的使用体验，因此她想首先通过制作出无油、轻薄、无色、敏感肌适用的防晒产品来改变传统防晒在人们心中的刻板印象。

除了不刺激、不油腻、气味好闻， Supergoop的产品可谓做到“极致细分”。不论男女老少，都能在这里找到适用的防晒产品，从唇部、眼部、脸部、手部甚至头皮都有覆盖。

对于那些烦恼于化妆后无法补涂防晒的消费者，Supergoop还为其推出了防晒粉、防晒高光棒、防晒眼影等美妆防晒产品，且做成了方便外出携带的随身装。

透明无感防晒霜是Supergoop的王牌产品，采用无色化学防晒剂代替“氧化锌”“二氧化钛”这些物理防晒常用的矿物质原料，由此杜绝泛白，达到“透明无感”的丝绒雾感。将无水透明凝露作为护肤程序的最后一步，在为皮肤保湿、隔离粉尘的同时，还能抵御UVA、UVB、蓝光、红外线对皮肤的伤害。

自2011年在丝芙兰（Sephora）推出以来，每过一年，Supergoop的货架就扩大一倍，后来在不少其他知名零售连锁店也能买到。

另一边，美国各州关于防晒的法案也在推进。除了加州，防晒产品陆续在美国十几个州被划出非处方名单，还有五个州的议案正在起草中。于是，Supergoop推出了“Ounce by Ounce”计划，把防晒霜捐赠给美国各地的学校，品牌最初在德克萨斯、纽约等地的试点得到了不错的反响。

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得到网球明星莎拉波娃投资

“我希望Supergoop的发展能始终围绕我的初衷，那就是普及防晒意识。这听起来很陈词滥调，但这确实是我推进业务的动力所在。”Holly在介绍公益计划时表示。

Supergoop的专业性，让它除了受到消费者和美妆博主的喜爱，还获得了著名网球明星莎拉波娃的支持。

2014年，在开创了自己的糖果品牌Sugarpova之后，莎拉波娃代言并投资了Supergoop。虽然参股比例并未公开，但据消息人士透露投资额是一笔不小的数目。Holly认为，莎拉波娃作为防晒霜品牌的合作人再适合不过，因为网球运动员无时不刻不在与阳光做斗争，并且莎拉波娃的年轻、活力以及健康的生活方式与品牌的形象也十分贴合。

Supergoop抓住儿童防晒、防蓝光、防晒慕斯、户外防水等细分需求，迅速在美国各大防晒榜单中占据高地。从成立开始到现在，公司平均年增长率实现三位数增长。2018年销售额达4000万美元（约合人民币2.83亿元），长期位列北美丝芙兰防晒品类销量榜首。

当前，透明防晒这个防晒新物种正在快速发展中，通过社交平台走红的美妆品牌Glossier去年曾推出和Supergoop概念相似的妆前防晒“Invisibale sheield”。今年4月，爱茉莉太平洋也成功研发了透明无机紫外线隔离技术。