新型美妆店的“小心机”，这样打动“人间清醒”年轻人

以大牌小样作为卖点，把线下体验优势发挥到极致，美妆集合店正在突出重围。

近日，数字化大众美妆零售连锁品牌「ONLY WRITE独写」宣布完成由知名产业基金独家投资的4500万元A轮投资，自2020年3月28日首次亮相，「ONLY WRITE独写」已开出29家门店，共覆盖全国15个省份及直辖市。

「ONLY WRITE独写」之所以能够快速进入扩张期，一方面在于抓住了美妆新零售的风口，另一方面打造出自己的差异化竞争优势。

1

沉浸式购物

抓住私域流量池

「ONLY WRITE独写」店内，小哥哥小姐姐们自由自在的逛逛逛：指甲油区涂抹、彩妆区化妆、护肤区试小样.....每个消费者用最舒服的方式选购产品，看到喜欢的就扫码购物，凭借手机里的取货提醒，前往收银台提货。

「ONLY WRITE独写」有两大特点，一是现场全试用装体验，二是去BA化的一站式购物模式，为消费者营造一个无人打扰的购物氛围。

通过沉浸式的数字化购物模式，「ONLY WRITE独写」成功把线下人群沉淀到线上私域里进行二次触达，目前门店已有超过70万私域会员，私域销量占整体销量的15%，且呈持续增长态势。

2

与用户共创产品

超出年轻人“探索”预期

为创造超出年轻女孩的“探索“预期的美妆潮流，「ONLY WRITE独写」在内部成立买手团队，外部设立消费者组成的粉丝星选官，内外结合进行产品的盲测和品质验证，与用户共创产品体系，还尝试推出业内首创的美妆盲盒。

对于「ONLY WRITE独写」而言，跳脱出单纯的货架逻辑，打破线上和线下割裂的消费体验，才能为用户提供有价值、更精准和更便捷的服务。

3

颜值即正义

玩转前卫新潮的审美

「ONLY WRITE独写」视觉效果以简约、时尚、大气为主，店内设有直播间、香水舱、洗浴舱和试妆舱，吸引网红和年轻消费者前往打卡。

在颜值经济和悦己消费的带动下，集多品类、多品牌化妆品于一店的高颜值、具有社交和打卡、网红属性等的「ONLY WRITE独写」，成为了消费者尤其是年轻一代消费者喜欢的“消费点”。

未来新观察：

美妆集合店新势力的特点是“仓储式管理+大牌中小样+任意疯狂试用+数字化+购物去BA化”，同时借助资本和数字化赋能，实现品牌全国范围的跑马圈地。

美妆集合店品牌要赢得新零售持久战，“高质量服务+优质产品+完善的供应链”是基石，另在钱货交易之外，依据消费诉求打造高颜值和多功能门店，才能不断穿越周期，狂揽年轻流量，并在消费心智中植入品牌的长久价值。

END

天勤品牌咨询管理（广州）有限公司，15年专注化妆品营销策划，1000亿品牌幕后推手, 服务客户300+ ，为美妆、大健康品牌提供：品牌定位、店铺定位、可复制盈利模式规划；品类结构及产品策划，空间与消费场景设计，体验创新；整合营销、单品牌店自造节日，新店拓客等方面内容。服务客户包括薇诺娜、瑷尔博士、片仔癀、自然堂、相宜本草、福瑞达集团、花皙蔻、云南白药、广药佰花方等......天勤用众多客户成功，赢得价值认可。

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