单一线下面膜品牌该何去何从？

在过去的十年中，随着我国国民生活水平的提高、消费观念的升级、中西方文化的融合，美妆行业迅速在国内崛起，面膜成了最大受益者，已经成为了一个美容快消产品，也成为国内唯一领先世界的化妆品品类。

2012年无疑是中国面膜市场成长最为迅速的一年，这一年被业内人士称为“面膜元年”。根据尼尔森的市场调查报告显示，2012年中国面膜市场销售规模达到78.5亿元，同比增长33%，国内面膜市场完成一次现象级增长。与此同时，面膜在中国现有市场渗透率为17.7%，化妆品市场渗透率为82.3%，贴片式面膜在中国逐步发展成为一个独立、庞大的市场。

2012-2016年中国护肤品市场取得了高速增长，增速达到12.4%，面膜为护肤品市场销售额贡献了41%的销售额增量。贝豪集团CEO梁宏丽预测，在未来，面膜市场的容量将可达到2000亿。这么广阔的一个市场，必然会导致激烈的竞争。

市场乱象重生 面膜沦为引流品

面膜作为一种即时性高、见效快、心理抚慰效果明显的产品，相较于其他护肤品，面膜品类产品特别是贴片式面膜的使用周期非常短，消费频率很高。因而面膜是一个销量大、复购率非常高的品类，发展前景非常广阔。

同时，由于利润高，进入门槛低，近几年我国的面膜品牌越来越多，也直接导致市场乱象重生。早在2011年，面膜刚刚走红的时候，中国的面膜企业仅有20余家，国外的面膜品牌还没被大家熟悉。

随着面膜市场的发展，越来越多的品牌看到了面膜市场的机会，除了最早进入市场的一批专注面膜品类的品牌，许多护肤品品牌像百雀羚、自然堂、相宜本草等也逐渐开始推出面膜产品，同时国外品牌也纷纷进驻中国市场，如森田药妆、蜗牛面膜、风靡社交网络的动物脸面膜SNP、悦诗风吟等等，使得市场竞争进一步加剧。

激烈的市场竞争导致面膜的价格逐渐失控，一些面膜品牌开始在化妆品店常年进行买一赠二、三折销售等活动，甚至不少大牌面膜也在实体店以100元6、7盒的超低价进行销售，严重扰乱面膜市场的秩序。而线上更是有一些不知名品牌的面膜卖到几毛钱一片、9.9元30片等，进行恶性竞争。面膜品类逐渐沦为化妆品店的引流品。

单一面膜品牌该何去何从？

2018年对于面膜行业来说是一个分水岭，大浪淘沙，许多面膜品牌没有经过市场和消费者的检验，逐渐消失在消费者的视野中。但也有一些品牌做出了特色，拥有自己的核心竞争力，在这场竞争中逐渐崭露头角。

膜匠就是其中之一，膜匠面膜是广州膜匠生物科技有限公司旗下2017年7月上市的品牌，主打单一面膜品类，以专利真蚕丝面膜为特色。蚕丝面膜长期以来在市场上受到消费者的喜爱，但是众所周知，所谓蚕丝面膜，在过去不过是一个概念，其实面膜的膜布并非真正的蚕丝。

而膜匠的出现，打破了这一行业现象。膜匠在2017年推出了真蚕丝面膜，并获得了国家专利，成为第一个推出真蚕丝面膜的品牌。膜匠真蚕丝面膜一上市就获得众多代理商、门店、顾客的认可，经过一年半的沉淀，膜匠已经收获了大批忠实客户，在面膜市场占据了一定的地位。

如今，面膜市场的发展空间还很大，但单一线下面膜品类公司想要长久发展下去却也不容易，很多品牌会通过增加品类来增强企业竞争力，比如发展护肤、日化、彩妆等品类，多元化运作。或是发展电商，进行线上线下联动。

而广州膜匠生物科技有限公司董事长王勇则认为：单一面膜品牌想要在线下做得好，必须要增加实体店体验功能的膜类产品，与线上形成差异化，增强线上抵抗力。膜匠的定位是膜类产品，接下来将会更多地去开发有实体店体验功能的膜类产品，帮助实体门店更好的开发和留住客户，一起建立线上的防御墙。

广州膜匠生物科技有限公司董事长王勇

品质才是面膜品类致胜的王道

面膜由于单价不高，消耗量大，所以导致消费频率快。但女性对于面膜的忠诚度，属于护肤品中偏低的那一类，尤其在意新鲜感，所以能打响品牌并守住品牌，非常不容易。

王勇认为：一些大牌把面膜作为引流品，可以不赚钱不亏钱，但是拉动了其它品类的销量，这也是一种市场策略，无可厚非；但对于一些品牌在线上无底限的恶性价格战，对面膜行业来说是最头疼的，扰乱了面膜的市场价格不说，还会让一些低质量的产品混进来，就是一颗老鼠屎坏了一锅汤。

王勇说道：竞争是离不开实力和品质的，没有实力就打不了组合拳，没有品质，价格再低或者为了价格高添加非法原料，其路也不长远。因此对于单一面膜品牌来说，想要走得长远，一直做下去，就要做出产品的品质，做出品牌的特色！

2019年元旦，膜匠DITT明星版面膜上市，也让行业和消费者再次见证了膜匠品牌的实力。

纵观能够经历住面膜市场近两年洗礼得以保留下来的品牌，不难发现，这些品牌无一不是品质好、效果好的面膜品牌。膜匠也是如此，希望这些坚持下来的品牌能够始终如一，守住品质，为面膜市场发展做出更大的贡献。