风靡全球的「妆食同源」概念在为中国美妆品牌带来怎样的启示？

近两年，美妆消费者对安全、环保、无添加的加倍重视推动着“妆食同源”概念在全球范围内的加速盛行。从积雪草、中草药，到CBD、橄榄，纯天然的植物萃取成分，食物的高效成分融入化妆品中不断增加。

除了是化妆品原料的一种创新，菱歌发现，“可食用”概念护肤品对原料的要求是既要达到内服安全，也要适用于皮肤安全测试等后续的化妆品配方研发，这对于配方的安全性提出了更高的要求。在后疫情时期，通过强调食品在化妆品成分中的使用不失为让消费者相信产品的安全性的有力途径。

可食用成分分为多个种类，有海鲜动物为主的动物活性成分、植物成分，以及谷物类。随着动物保护的日益强烈，海外市场禁止在成分研发、制造和测试中使用动物成分已是大势所趋。因此，以CBD、中草药为主的可食用植物成分在欧美市场正走俏。相较于西方国家，中国消费者对于动物保护的关注度并不算高，因此在内服美容、食品级化妆品概念的应用上更加宽泛。

CBD护肤，在西方的蓬勃发展

据Jefferies投资银行（Jefferies investment bank）的调查发现，仅在2019年的头两个月，“CBD美容”一词的在线搜索量就增长了370%。曾经以非天然的化学产品为主导的护肤品市场，将在未来十年被天然成分产品取代。单单CBD美容产品就可能达到250亿美元的市场规模，将占据1670亿美元护肤品市场的15%。

添加CBD成分的护肤品，有极强的抗炎特性，CBD能够抑制环氧合酶COX-2，介导炎性反应，因此可改善痤疮、湿疹和牛皮癣等皮肤炎性症状。此外，因为CBD可以直接与内源性大麻素系统相互作用，通过提高内源性大麻素的活性，调节皮脂。

由于CBD的多重功效，大麻护肤品能运用到多种场景当中。目前在国外市场上市的含CBD的护肤品种类繁多，其中包括乳液、面霜、CBD膏等等多种形式，多以一些独立的初创品牌以及中小品牌为主。

由于便捷，CBD护肤油是CBD护肤产品的首选。根据菱歌数据分析，我们发现英国知名品牌Revolution的CBD精华和VeritasFarms的CBD油是在欧美市场最受欢迎的两款，累积点赞数超过8万，评论数达到千次。

通过发布CBD知识普及贴和从农场到产品的过程记录帖，VeritasFarm传达一个专业真实的形象。多与运动达人和倡导健康的微型网红合作精准切入目标群体。

科学实验反复证明，CBD对于治疗宠物有很好的效果。给宠物使用CBD产品的主人中，94%对使用CBD油治疗宠物疾病的益处感到满意，表示CBD产品在对宠物放松、镇静、缓解压力、减轻疼痛方面表现明显。VeritasFarms专为宠物研制推出的培根风味的CBD油成为了宠物主人的新选择。

除了CBD油之外，在北美市场比较受到认可的护肤品还有含有100mg CBD的Lord Jones身体乳液，保湿亮肤抗皱的KANA薰衣草CBD睡眠面膜，清洁毛孔和油脂的Leef Organics 香皂等。与护肤品市场的1670亿美元规模相比，未来，化妆品产品将是迅速增长的一个方向，不久前从 Saint Jane Beauty推出CBD唇彩和Necessary Luxury推出CBD香薰喷雾就可以初见端倪。

这些多以女性为主导的独立品牌在采用线上直营的模式之外，也在尝试把流量引到线下。被称为“全球化妆品零售权威”的丝芙兰已经设有大麻护肤品的精选产品区，为消费者集中挑选较为成熟的CBD产品提供便利。除了丝芙兰外，高端百货商店Neiman Marcus在旗下5家门店的美妆区域上架了8个CBD品牌，美妆专卖店Labto Beauty也发售了首个CBD美妆产品线。

此外，Goop的两位前总监开了一个电商网站 Fleur Marché，专门卖各种时髦的以CBD为主的大麻产品。这个一站式购物平台会向消费者讲述CBD的益处和用处，同时出售护肤品和食品。

不过相较于新锐品牌在CBD上的大胆尝试，大公司的知名品牌对于CBD产品还在观望中，选择以更为温和的大麻籽油进入大麻护肤市场。科颜氏早早就推出了大麻籽油系列护肤产品，雅诗兰黛旗下品牌Origins与丝芙兰合作推出含有大麻籽油的面膜“Hello, Calm ”。 不过在不久的将来，无论是通过孵化、收购、小额投资还是合资，化妆品巨头都在为将来进入CBD化妆品领域的制定战略。

CBD护肤，国内新锐品牌的差异化切入点

反观国内，利用CBD打出差异化的品牌逐渐涌现，2019年8月成立的溪木源势头正猛。目前 CBD（工业大麻）和山茶花两个产品系列在2020 年 1 月正式对外推出后，月销售额突破千万元。

据了解，溪木源工业大麻 CBD 原料来自云南种植基地，而山茶花原料来自韩国济州岛。在纯度上，溪木源表示产品不做概念式添加，其工业大麻 CBD 原液，添加有 99.9%纯度的 CBD（大麻二酚）成分。围绕两大核心成分，溪木源推的两个产品系列，覆盖洗面奶、面霜、原液、面膜等全系列护肤品，单品价格带从 100 元到 350 元不等，属于国货护肤里的高端。

基于DataTouch检测，溪木源大麻叶密集修护原液是品牌的热门产品。植物之王”的大麻叶成分和雪莲花提取物等天然植物成分，深入肌肤底层，修护暗沉，消炎，祛痘，其高能急救力和舒缓敏感力也是得到了用户的认可。

12月30日，CBD生活方式品牌“CANNAFEVER新奇迹”完成新一轮Pre-A融资，金额为1000万元。成立于2020年2月的CANNAFEVER新奇迹，是一家新生代专业CBD成分护肤品牌，专注于大麻护肤品。此次CANNAFEVER新奇迹获得融资，将对其在大麻产品方面的研发以及产品的安全方面起到很大的积极作用。此外，资本的进入将推动其更快速地占领市场份额。

在原料方面，CANNAFEVER新奇迹目前在黑龙江拥有千亩种植基地，研发则和日本东京护肤品研究所进行合作。在供应链方面，CANNAFEVER新奇迹则是选择了莹特丽、科玛、诺斯贝尔等工厂，其新推出的大麻纤维面膜，便是和诺斯贝尔联合开发生产而成。

CANNAFEVER新奇迹9月底上线天猫，目前SKU较少，有修护安瓶、精华水、洁面、面膜四款产品，单品售价在128-198元之间。除电商渠道外，品牌也在小红书上开设了品牌账号，如今已有超过3000个粉丝。

亚洲文化底蕴深厚，食材概念潜力大

基于亚洲消费者的文化习惯，食材概念具有很强的市场潜力。随着近年来“成分党”的崛起，可以说明亚洲美妆消费人群普遍对安全问题尤为重视，加之近些年来对于抗衰老功效的越发重视，可食用动物成分作为胶原蛋白的直接补给在抗衰功效上的显著毋庸置疑。考虑到安全和功效两大需求点，可食用动物成分在国内甚至亚洲化妆品市场中的应用还是相对广泛的。

在上月的美博会中，日本知名抗老护肤品牌百奈子MKMAKANE的鱼翅面膜，也是将鱼翅端胶原蛋白，搭配燕窝提取物、蜂王浆等滋补食品，打造出焕活肌肤的人气产品。除了鱼翅之外，日本Omikenshi公司旗下的enary将从螃蟹等甲壳类动物的外壳中提取的甲壳素运用到其护肤品线中。enary相关人员介绍道：“甲壳素是无生物毒性且抗菌功能优异的环保成分，在甲壳素纤维上，90%以上的细菌都无法存活，这也是我们将其用于全系列产品的原因。”

除了将可食用的海洋类生物入妆之外，日本市场对植物原料需求不断增加，专注于日常植物原料的特殊功效的日本化妆品原料企业特科诺宝有限公司目前就在利用大米、黑豆这样的日常可食用植物原料进行研发。“越是日常的植物，生命力往往就越顽强”，比如，在国内市场看起来很普通的大米素材，实际上它的不同部位，或运用不同的提取方法所开发出的原料功效都是不同的。譬如，其公司专利成分中的有机米糠水解液具有美白功效，有机大米水解液则具有抗老化功效。这类取材于日常作物中提取而成的功效型原料，在安全性和独创性上都得以保障。

对于地大物博、资源丰富的中国来说，有大量的资源等待被开发和挖掘，譬如油茶。与油棕、油橄榄和椰子并称为世界四大木本食用油料植物，油茶生长在中国南方亚热带地区的高山及丘陵地带，是中国特有的一种纯天然高级油料。资料显示，油茶种子所提炼出的茶油的不饱和脂肪酸含量高达90%，比橄榄油的维生素E含量高一倍，在化妆品中的运用实际上也已由来已久，但是却因为本身颜色深、味道重的特性，遭遇了应用瓶颈。缺乏精细的加工提炼技术和对相关指标的细化，以及对“油茶文化”的挖掘和传播不够，让油茶成分一直以来都是成分界的“小透明”。通过DataTouch美妆数据库（点击这里 了解更多）上的查询，添加了“油茶籽油”成分的美妆产品不在少数，其中包括兰蔻、馥蕾诗、植村秀、欧莱雅、卡诗、茶灵等外资品牌，也包括珀莱雅、花皙蔻等本土品牌。但将“油茶”作为宣传点和卖点的几乎没有。

事实上，油茶文化是一个非常中国化的概念。但作为中国独有的资源，油茶至今却尚未得到完全的开发和利用。如何将这个油茶这个成分打造成能够比肩西班牙、意大利的橄榄油在全球美妆市场的香饽饽地位，除了加强油茶树从苗木育种到栽培生长、从茶油提炼到精深加工等全产业链的各个环节之外，在营销沟通上可借助「食用」作为切入点进行深挖。

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