从汽车到护手霜：你可知道，这些企业是德国制造中的“东德制造”

我们从历史课本里听说过，德国在二战后不久被人为分裂为东德和西德，即民主德国和联邦德国。德国在二战结束后创造的“经济奇迹”虽然发生在联邦德国，但实际上在社会主义阵营内部，民主德国的经济得益于战前良好的基础发展得也不错。

在两德统一后，原东德的一些企业经受住了历史的考验，稳定发展到今天，也算是又一个奇迹了。今天，我就以案例的形式为朋友们介绍两家东德企业。

慕迪卡：多功能养护车中的特拉比

慕迪卡（Multicar）是源自图林根地区的一家历史悠久的多功能养护车制造商，也是民主德国的汽车品牌中唯一幸存至今的。该公司擅长制造外形紧凑小巧、集多种功能于一体的车型，最开始被同行戏称为“多功能养护车中的特拉比”（“特拉比”是前民主德国的一个小轿车品牌）。

其实，慕迪卡的历史可以追溯到1920年。在那个时候，工程师兼企业家阿图尔·阿德在图林根地区的沃特豪森创办了一家以自己的姓命名的公司，生产农业机械和设备，以及卡车和拖拉机上的挂斗和挂斗车钩。二战期间，该公司为德军生产武器装备。

二战结束以后，德国被人为分裂成西德和东德这两个国家，而慕迪卡这家公司所在的图林根属于东德，所以很快被改制为集体所有制企业。也正是在社会主义的东德，“慕迪卡”才被正式用作公司特种车辆的商标。

慕迪卡公司的技术水平与市场经济条件下的同行相比，差距并不大，但是慕迪卡的产品价格却相对低廉，所以，从1959年第一辆挂着慕迪卡商标的多功能特种车出厂以来，大约一半的产品都是出口国外的，最畅销车型M25的70%的产量都是用于出口的。该公司一直都很重视海外市场，除了当时的社会主义阵营国家以外，他们的产品还出口到了资本主义阵营的主要国家如英国和法国，这意味着该公司夺取了西德同行戴姆勒-奔驰的多功能特种车的相当一部分市场份额。

该公司产品在用户中的口碑很好，很多用户称之为“用不坏的万能汽车”。慕迪卡小巧的车有多万能呢？他们通过一辆车可以实现冷藏运输、铲雪、三面翻斗、清扫、机场运输等多种用途，车上配备有大约130种附加设备，比如升降架、冷却系统、全轮驱动、极端气候条件下的空调、持续慢性发动机等，使得这种汽车具有无穷变化的可能性，几乎可以满足用户的所有需求。

在那个特殊的计划经济年代，东德的某些材料是严重紧缺的，有些海外客户如果对车辆的某些材料和零件有特殊要求，还必须自己想办法提供材料和零件给慕迪卡公司，比如某种尺寸的轮毂或者某种特殊的颜色。

两德统一后，慕迪卡公司通过管理层收购的方法重新恢复了私有化。私有化后的慕迪卡公司在某些细分市场的竞争优势得到更充分的发挥，比如说，当车辆的工作场地非常局限时，慕迪卡公司小巧灵活的万能汽车就要比戴姆勒-奔驰庞大的乌尼莫克车型更适合。戴姆勒-奔驰意识到这一点以后，也开发了一款小型车，但是毛病百出，最终反而将这一产品系列卖给了穆迪卡。

不仅如此，慕迪卡还收购了另外一家竞争对手，从而成为集约型运输与设备承载车领域的市场主导者。后来，穆迪卡的企业管理层认识到，企业规模过小限制了进一步发展壮大，于是在1998年并入了规模较大的哈高集团，在国际化的道路上获得了更好的规模效应和资金来源保障。

小菊花护手霜：护手霜中的战斗霜

近几年，好用又便宜的德国小菊花护手霜深受中国白领女性的喜爱。在很多女性同事的办公桌上，都放着一支小菊花护手霜。在知乎网站上，有网友戏称其为“护手霜中的战斗霜”。

小菊花护手霜的制造商是成立于1905年的贺本清公司，该公司自己种植小雏菊。该公司只有一个工厂，而且位于图林根州埃森纳赫市附近的一个自然保护区内，这个自然保护区为小雏菊的生长提供了极佳的环境。

贺本清公司出品的小菊花护手霜号称在欧洲人手一只（当然了，这里的人主要是“女人”）。可是，我用主流的欧美搜索引擎和德国本土的搜索引擎查找这家公司和小菊花护手霜时，基本查不到什么宣传广告，就连维基百科里也没有什么专门的相关词条，可见这家公司的市场推广有多么低调，但是市场销量则一直是数一数二。

那么，这种便宜又好用的产品怎么是被中国客户发现并在中国女白领中流行起来的呢？贺本清公司得感谢中国的奶粉代购者们。因为，在德国，奶粉是作为药品进行监管的，所以主要是通过dm、罗斯曼等药妆连锁店销售的，而这些药妆连锁店当然主要是卖护肤品的，就这样，价格经济实惠、使用效果又不错的德国小菊花护手霜逐渐引起了中国女同胞的注意。很多人从德国出差回来时，除了帮亲戚朋友带奶粉，还会带一二十支甚至更多的小菊花护手霜。

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作者简介：赵振勇，曾在德国留学和工作，著有《创新与管理4.0：德国企业经营及实体经济成功之路》一书。