我的地摊经验故事-香水

李克强称赞地摊经济、小店经济：是人间的烟火，是中国的生机

李克强在2020年6月1日上午考察山东烟台一处老旧小区。在小区对面，许多商户在店门前摆起了摊位。总理来到一家名为“苏家麻辣拌”的熟食摊前，问摊主疫情期间受了多大影响、是否享受到房租减免，员工工资能否照发等。这位个体老板说，疫情期间生意几乎没了，但房租减免了4个月，总算渡过了难关。现在经营基本恢复了正常，加上又允许在店外摆摊，很受市民的欢迎，人气慢慢回来了。李克强关切地询问围拢过来的商户和摊主，前几个月收入降没降。大家普遍反映差不多降了三四成，好在国家及时出了扶持政策，总算挺过来了。一位摊主对总理说，我们现在活过来了，将来我们要报效国家、服务社会。李克强说，国家是人民组成的，人民好了，国家才能好。靠每个人的奋斗，大家都好了，国家就更好！地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。市场、企业、个体工商户活起来，生存下去，再发展起来，国家才能更好！我们会给你们支持的。

开始说说我的摆地摊创业经验

2020年正月初二，全国疫情开始蔓延，本来预计出去拜年的，接到通知，全市居家隔离。我没事翻翻手机朋友圈，那个时候口罩还不是很紧张，我刚好有个朋友做口罩的，于是我从他那里进了500个口罩，在我的朋友圈10个、20个做起了批发零售。2月开始陆陆续续有些工厂、公司开工，额温枪成了抢手货，一时之间，几十元一把的额温枪被抄到600元一把，市场乌烟瘴气，我也开始找到了一个朋友，他跟厂家比较熟悉，每天我能拿到仅有的几百把，可还是供不应求，找我买货的每天几十个，需要的都是上万把，每个人都把银行余额用视频发给我看，告诉我他账号有几千万，甚至上亿，在利益的驱使下，我飞深圳，跑广州，去上海找货源，可寻求货源的人实在太多，在中间也差点遇到骗子，那段时间，找货源，对接客户成了我史上最忙的一段时间，早上6点起来开始对接，晚上2-3点还不一定有觉睡。就这样糊糊涂涂过到了4月份。

二月份 口罩 我错过了

三月份 体温枪 我错过了

四月份 熔喷布 我错过了

五月份 头盔 我错过了

六月份 摆地摊

我再也不能错过了

忘记跟大家介绍了，我是一名香水调香师阿勇（Finn），自己也经营了一家香水公司（杭州阿萨斯化妆品科技公司），香水厂。由于疫情导致香水市场萧条，没有了经济来源，我开始想着把自己厂里的香水零售去摆地摊，因为自己是香水源头，公司也注册了几个商标：“YSAS”“伊人香伴”“ASRAS阿萨斯”以前有很多帮客户加工过的香水库存都放在仓库里，于是我把YSAS商标做了几十款品牌香水，包装定好，开始我的香水地摊经济:离我不远的地方有个广场，那里租金是一天五百元，于是我把我厂里有的几十种香水香型做成10毫升小样香水去摆地摊，成本价格在15-18元，我们卖出去58元一只，一天下来我们两个人卖出去了60多只，除去成本还挣了2400元，再减去500元的租金，中午两个人的盒饭钱，一天下来我们的利润还挣了1800元左右。

本来只是随便搞搞，没想到能赚这么多，当晚请公司人吃饭。请他们吃饭一方面为了庆祝，另一方面由于看到了商机，我想找个合伙人，因为自己没太精力。于是我开始找摊主从我们这里进货，30种香型加上木牌，每种香型5支起批发，30*5=150支，这样摊主只要大概3000元左右就可以自己创业了，我们只要这样复制几百家店收入也很客观，把利润让给客户，我们一只挣个5元左右。

我是这么谈合作，我还是经营我的一家地摊吸取经验，让摊主从我这里进货，利润全归他们，这样的好处是一方面显得我的摊位多，另一方面帮客户提高收入，我们主要抓生产就好了，因为我们是源头，成本比较低，利润高，后来在短短三个月发展了122家店铺。

但是好景不长，别人看我赚钱也眼红了，都开始摆地摊。做自己的品牌香水然后招商加盟，到目前为止，只要是全国有夜市的地方就有这种10ml香水。

跟大家分享一下我的摆地摊经验“8个重点”！

摆地摊是人人都可以做的事情，但是，并不是人人都做的了。摆地摊需要勇气、需要眼光、需要口才，并且需要一定的智慧；那么，要如何才能在摆地摊中赚到自己的第一桶金？摆地摊要注意些什么呢？下面，跟大家分析一下，希望对你有帮助：

一，不要感觉摆地摊会让自己丢脸.

摆地摊只是一种职业，靠自己的劳动，自己的努力挣钱，还能学到很多有用的东西，锻炼自己的从商能力，不是什么丢脸的事。这个大家都明白的，就不多说了。

二，不要等什么都准备好了再去做.

摆地摊做小生意，不需要太多的成本，想做的话，可以随时开始，不要等到一个很好的产品，也无须等到绝对有利的环境，或想通所有的销售方法才开始，看到一个产品感觉还可以的话，就马上开始，这些有利的条件是你等不来的，只有做的过程中，慢慢去把握去创造的。

三，不要和超市竞争

摆地摊卖得好的产品，一般是在超市里买不到的。超市有的产品你最好就不要做了，除非你可以找到产品的其他优点，或者你有一套好的销售方法。还有超市里有的产品价格大家大概都知道的，这样你的价格就很难卖的上去。

四，不要贪多求全

摆地摊，你的资金有限，你的地方有限，你的时间有限，你的精力有限，不要贪多求全，小生意就是把有限的资源集中在一个点上突破，选出一款产品主打销售，把所有的心思都放在这一款产品上,你的收获会更大.

五，不要找太多卖点

摆地摊,不要找太多卖点,别人一般不会在你的摊位前面待太久的，你只要找出产品最大的卖点，别人最可能为此付钱的卖点，并且不断重复的宣传。找到不同阶层的人，不同年龄的人，不同消费的人共同的需求，这些才是他（她）们所关心的。

六，不要薄利多销

很多人都有这样的感觉，摆摊卖的产品很便宜，那是因为它的成本低，不是利润薄。摆摊的产品利润并不小，摆摊卖的好的产品，很多利润都在100%以上的。当然这就要找到产品的卖点，并且有一套好的销售方法。

七，不要问别人卖什么最好

摆地摊卖什么最好？这个问题就像你问别人这个世界上哪个地方最美丽一样，别人的答案永远只能参考，这个答案只有自己去用心找，去发现。

八，最主要的是不要放弃

创业摆地摊，没有上班那么稳定，有人把创业的人比作是狼，那么你选择了自己闯荡，去实现自己的梦想，在这个过程中会经历很多事情，不可能一帆风顺，会有开心也会有不顺，不过这样的生活才精彩，选择了就不要放弃！