撩妹这件事 化妆品也爱做

本版撰文记者卢苇

撩妹这个词，最近因为韩国欧巴宋仲基火了起来。事实上，关于撩妹这件事呢，化妆品品牌也在火热进行中。毕竟，想要撩拨年轻妹子，还有比男神、小鲜肉更凑效的吗？

请男星圈年轻女粉

“乖，做个高EyeQ女生。”本月初，因出演“靖王”而大红的新晋男神王凯，在微博中发布了一则为雅诗兰黛小棕瓶眼霜做的代言广告。就这么一句话，让无数女粉丝失去抵抗力，留言中“老公”字眼满天飞，短短几日转发量就超过12万人次。随后，雅诗兰黛又在朋友圈发布“福利”广告。视频中，王凯娓娓道来，“我喜欢的眼睛，明亮、温柔、有神，令人心动不已，这样的高EyeQ明眸，你有吗……”再次引发舔屏热。

一贯给人高冷印象的国际老牌，此番请来国内男星代言，意图很明显——吸引年轻妹子们。毕竟，在不少人心中，小棕瓶是上了年纪的女性才会使用的产品；但面对市场年轻化的趋势，就算如雅诗兰黛也在尝试新的营销方式。找来女粉丝强大且有话题性的代言人，显然可以拉近品牌与年轻消费者的距离，增加社交媒体的活跃度。而从市场反应来看，这个效果算是达到了。在王凯的微博留言区，有人说，“本来就用这个，好啦，决定不换眼霜了”，还有不少人说，“虽然自己没到用小棕瓶的年纪，不过可以安利给妈妈用。”可以看出，其粉丝分布年龄层偏低，但能培养出对品牌的好感，增加日后选择的可能，也算达到目的。

撩妹撩出PK战局

值得一提的是，王凯的这则视频广告，让去年的一则著名的刷屏广告也再度火了一番——梁朝伟的《眼》。同是眼妆广告，同是男神代言，于是，一轮“互撕”在围观者中掀起：“王凯VS梁朝伟，谁才是真正的撩妹高手？”

《眼》是去年9月底在化妆品行业引起喧嚣的一则视频。短短几分钟，有三分钟都是在演绎久别重逢的问候，影帝的魅力“眼技”加上温情话语，引发千万女性共鸣。当初视频播出不到三小时，视频的网站点击量已累计突破3000万，微博上的相关话题讨论量也瞬间破亿。随后，王祖蓝等明星的模仿，再次引发一轮传播高潮。

事实上，关于撩妹这件事，近两三年来，不少品牌都在做。比如韩国品牌悦诗风吟请来李敏镐做代言；菲诗小铺请来金秀贤做中国区代言人，SK-II请来霍建华做代言。而当时其主演的《花千骨》，正被议论得火热；代言事件也因此在微博上热闹了一阵。而SK-II此举与雅诗兰黛颇有共通之处。某种程度上，都改变了自己的“老牌”形象。因为早些年你去逛化妆品柜台，美容顾问多会解释神仙水和小棕瓶都是适合30岁以上女性，如今，小棕瓶的使用建议变成了25岁以上，而神仙水的适用年龄也下降到25岁。

市场观察

年轻化变得越来越紧迫

对于美妆行业来说，“年轻化”已不是一个新鲜话题，因为其使用主力一直是年轻人，只是最近几年，消费群体的快速更迭，让美妆品牌和产品的“年轻化”变得更加紧迫了。而在男神、小鲜肉遍地走的当下，品牌起用男星代言，与消费者形成共鸣，显然是一个有效的营销方法，也因此成功圈到不少80、90后年轻女粉丝。而越来越占据市场主导地位的她们，购物时的关注点大多不在产品促销，或品牌知名度上；心仪男神的代言，公众号大V的推送，更能撩起她们的购买欲望。

当然，请代言人只是品牌与消费者沟通的一个桥梁，要想持续保持活动，不断更新产品也是必须的。比如雅诗兰黛，今年就打算推出一个全新子品牌EstéeEditbyEstéeLauder，该新品于3月15日首先登陆北美的丝芙兰专卖店。丸美也针对不同年龄段女性的需求，推出不同产品系列，如凝时紧致眼精华对应30~45岁轻熟龄~熟龄女性，三肽胶原系列对应40+更成熟女性，青春巧克力青春丝滑系列对应25+年轻女性。

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