“宇宙尽头”还是买买买！雅诗兰黛小棕瓶4天卖2000多套、和义大道1分钟不到卖了20万券…

双11的首轮“大战”已经开始，各大平台进入“付尾款”模式。线上狂欢，线下也没闲着。

连日来，记者走访宁波多个商圈了解到，今年双11，宁波商业提前进入促销期，比价格、比服务、比到货，营销模式不断进阶，可以说是“火力全开”。

01：雅诗兰黛眼霜4天卖了2000多套！最有说服力的还是折扣力度

“今年双11的热度，远远超过我们预期！自预售启动以来，几乎全员都在一线，每天晚上都忙到12点，氛围太好了。”11月3日上午，黄程康比以往早半小时抵达银泰天一店，作为门店店总，他要在开场之前再进行一次巡检。

在宁波，银泰天一店是选购美妆产品的“首选”。今年双11，银泰天一店利用优势，主打“美妆战术”，吸引了不少消费者前来采购。

“这是我今年双11买到的最划算的单品，没有之一！”中午时分，在银泰天一店闲逛的90后宁波女孩被问及有没有“薅到羊毛”时，迫不及待和记者分享了自己的“战利品”。

“周末就和闺蜜过来扫货了。把接下去大半年的美妆用品都囤好了，最划算的就是雅诗兰黛的小棕瓶眼霜，买15ml规格正品，超比例赠送了整整45ml的小样，叠加365会员折扣和预购折扣以后，到手价是404.39元。这款产品我用了好几年了，从来没碰到过这样给力的折扣。”

“美妆产品一直都是双11的热门品类。今年我们给出了年度最大力度，在品牌活动的基础上，叠加双11及会员折扣，价格非常具有竞争力。大部分商品价格经过各种优惠叠加可与线上持平，个别商品甚至更便宜。”黄程康告诉记者。

​实际上，大力度折扣也确实刺激了宁波人的购买力。

据银泰百货天一店统计数据显示，10月28日-31日，短短4天，银泰百货天一店单家门店完成了超过7000万的销售额，这其中美妆产品占据绝大部分比例。其中，位列TOP3的兰蔻、雅诗兰黛等消费认知度较强的一线美妆品牌，表现更是亮眼。以雅诗兰黛小棕瓶眼霜为例，短短4天卖出了2000多套，可谓惊人。

02：不到1分钟卖了近20万元消费券！和义大道“闪现”头部直播间

11月2日晚间，不少经常蹲李佳琦直播间的宁波消费者发现，宁波本土头部商业和义大道购物中心也“闪现”李佳琦直播间。

记者了解到，和义大道今年重度参与双11大促，与北京apm、杭州湖滨银泰in77、久光百货、百盛集团、深圳卓悦中心等全国12个人气商业组团上李佳琦直播间。

“我们参与模式是团购400元抵500元的代金券。包括Cartier、Bvlgari、Tiffany & Co. 、FERRAGAMO、BOTTEGA VENETA、江诗丹顿、万宝龙、PIAGET、CHAUMET、MAXMARA、ERMANNO SCERVINO、Omega、ANDREW MACKENZIE、Emporio Armani、Sisley等品牌均可叠加优惠使用。”和义大道购物中心店总林炳芳告诉记者。

在直播间，记者看到李佳琦对宁波和义大道购物中心以及优惠力度，进行了精辟简短的“种草”。种草效果立竿见影，不到1分钟的“带货时间”，售出了近20万元的消费券。

“对我们来说，也是首次尝试。与头部直播间合作，带货能力是毋庸置疑的。与此同时，和义大道作为宁波本土商业，也是在双11的热度和头部直播间效应之下，在全国消费者前亮了个相，是营销方式的新尝试。”

记者了解到，仅双11期间，银泰百货天一店就有20多场品牌直播。11月3日下午，记者在银泰百货天一店看到，植村秀的专柜前，围满了不少消费者。植村秀国际认证彩妆师李俊楠正在直播讲解卸妆技巧，生动的讲解吸引不少人围观。

03：双11还要拼服务！逛街下单后不用自己拎回家

除了大力度的折扣营销，线下商场自然也不会放弃其最大的竞争力——体验和服务。比如说，消费者在逛街下单后，不用自己拎回家。

11月3日下午，记者在银泰天一店看到，YSL、阿玛尼等品牌专柜，柜姐除了为正在试妆的消费者提供服务外，还有人正在打包。据了解，这些包裹，有些是顾客现场试妆买单后，不想拎袋让银泰免费寄回家的，也有部分是宁波消费者在喵街app下单的商品，

在快递物流与商场融合的过程中，物流业的功能也在不断提升。“以前收发货都需要一定的时间。现在快递公司把服务站开进了商场里，着实方便了不少。我们把顾客下单的商品打包后，直接放到服务站就可以了。”一位品牌柜姐表示。

据悉，银泰百货微信小程序“银泰百货INTIME”已于近日上线，这个双11期间将与喵街APP、线下门店共同提供消费服务。也就是说，线下门店没有的货，可以在线上从全国其他门店下单配送。

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东南商报

文字：记者 史娓超

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