从品牌拆箱聊聊2022年国货品牌的发展机会

在年关将至时，我们收到了非常多品牌会员给我们的产品补给。我们决定把目前年底收到的第一波礼盒（产品）晒出来，希望这群可爱又努力的品牌们能被更多的人看到。

当然，按照我们的一贯风格，我们会从品牌创造了什么；数据层面优秀的地方；惊喜方面，这3点进行说明。希望这样的抛砖引玉能给其他品牌就2022年的发展带来更多的思考～

PS：品牌拆箱按照文章顺序排列，不分先后～

野兽代码

野兽代码是2021年6月份上线的品牌，在短短半年时间内，累积销售接近2000w。其主推的蓝铜胜肽精华油，应该是今年蓝铜胜肽的头部产品，占品牌总销售额的90%以上，其营销渠道主在抖音，预计能承接销售占比在80%左右。

蓝铜胜肽属于市场教育初期阶段，野兽代码用科普教育的方式来营销产品。我们品牌医生在和很多品牌沟通时，大部分都想做市场收割逻辑的产品，不想教育市场，因为教育太难了，成本太高了，但野兽代码的起盘给了我们新的启发。

今年他们的礼盒，是一个专业又可爱的仙人掌生机套餐，收到后，get到2022年是充满活力的一年。

期待他们42喷雾产品的推出，期待明年的野兽代码。

润百颜

润百颜是14年正式上市的，开创了“次抛精华”的品类，从产品上市开始就保持了持续稳定的增速，在20年开始爆发，今年全年销售额已经突破10亿。

往前推品牌的发展的几个关键要素：

一是偶然机遇，18年范冰冰的分享，开启了品牌toC端用户的市场。

二是故宫口红，国货之光再次加码品牌成长。

品牌也一直在强调持续的产品力是品牌增长的源动力。期待润百颜带来更多更好用的产品。

这次我们收到的品牌礼盒充满了年的氛围，从第一眼看到“开门见喜”再到开盒，王牌次抛精华组成了“2022”的元素。

抽拉盒拉开后，构建成一幅生动形象的瑞狮献福图，“狮来运转“，真的是一组非常具有美好祝福的礼盒。

稀物集

稀物集也是21年3月上线的品牌，主打高原植物护肤品牌，目前主推的松茸菌菇系列。

品牌上线这10个月时间，已经完成过亿的销售，主要集中在天猫和抖音渠道，且两个渠道的销售比例也趋近1:1了，品牌整体的营销还是围绕垂类达人展开，从抖音达人销售占比接近80%也能看出来。另外在品牌专业形象上，也是做了非常多的动作，从美丽修行的合作到丁真的代言，在一步步一步奠定品牌高原植物护肤的定位。

今年的礼盒【我知道你珍贵】系列主题，里面包含品牌全套产品，由丁真带领大家一起发现稀物集的力量。

C咖

C咖是成长速度以及融资速度都让大家非常眼红的品牌了。从21年3月上线，保持着高速增长状态，在不到10个月的时间中，累积销售额预计超2亿+，且目前一直牢牢霸榜涂抹面膜类目第一。

每次看c咖的增长数据，都要感叹品牌运营的厉害，不管是淘系还是抖音自播的运营，都是品牌增长的关键，所有销售的增长点都基本掌握在自有团队，和一般品牌前期大量销售以达人产出为主完全不同。

C咖的年终礼盒是他们王牌产品清洁面膜出的系列套装：“宇宙探索礼盒”，整个包装科技感十足，也期待c咖明年能带来更多极致的好产品。

毕生之研

毕生之研是一个成立5年的先锋功效护肤品牌，今年有很大的爆发。21年销售额预计突破4亿，同比增长了超500%。

品牌非常的低调有实力，在这5年时间里，品牌已经手握了17项专利技术，多个产品迭代到了2.0/3.0的阶段。有非常强的持续产出爆品的能力，从刷酸冻膜，祛痘精华，唇精华，早c晚a眼霜，五环精华，vc精华等，每一个产品都是非常值得探究的。期待明年能看到更多值得学习和探究的产品。

毕生之研的礼盒是我们收到的最保暖的礼盒，口罩，手套，围巾，冬日防护三件套一应俱全，黑色+绿色的点缀，非常好搭的品。

934

934的礼盒真的是最高匹配度的啦，在寄出前就问我们团队成员的肤质，针对性的按照每个人的肤质需求组装的礼盒，适用性最高，和934品牌给人的踏实感一致。

934是一个成立于2017年，也属于有一定积淀的品牌。品牌第一阶段被大众认识应该是从熬夜眼霜开始，大的爆发出圈是20年的防晒单品，基本也属于长期占据类目第一，预估累积到现在应该有卖出200w支。

这个品牌在用户运营方面，做的非常棒，非常建议大家都可以去体验一把，他们让消费者一起参与到产品打造中来，在产品面世之前，934会多轮让粉丝们试用、感受，再根据粉丝们的反馈，不断调整改善产品，直到做出他们想要的产品，完全是一个养成系的品牌。

PMPM

PMPM是这2年新锐品牌的优秀代表，独创核心环球配方公式：X+Y+Z（即X-全球神奇自然成分、Y-大牌前沿科研成分、Z-国际专利增效技术）。

20年2月份上线，在这短短2年时间里，已经成长为年销售额过10亿的品牌，不论是在品牌力，产品力还是对市场的运筹帷幄都做的非常棒。

今年他们的礼盒，是由他们四款经典系列组合而成，外盒立体方式展示每个系列的全球元素，内里是对应系列的主推产品，是一个非常完整的品牌表达礼盒。

内问NEIWEN

内问NEIWEN是Smeal品牌旗下推出的养生品牌，21年11月上市，主要做中式养生滋补产品，目前上线的产品是以一勺膏方为主，总共有3个系列，分别是[固元][润颜] [暖补]。

品牌上线不到3个月，近一个月销售预估接近500w，主要渠道是在抖音和天猫，其中抖音自播的比重能到30%，且客单是天猫的2.5倍，品牌的运营能力也是非常值得探索学习的。

这次收到的「内问NEIWEN」虎年限定滋补礼盒，以现采鲜封、新泥未去的长白山人参为主体，搭配他们主推的两款[固元]与[润颜]的一勺膏方系列的产品，这是一份非常有重量接地气的祝福。

元气森林

【有矿UCON】是元气森林集团出品的国内首款主打软矿泉水的高品质饮用水品牌，探索天然珍稀水源地“云巅秘境”源自海拔2200米森林深层自涌泉。

弱碱性偏硅酸型水质，兼具柔软丝滑口感与钾、钠、钙、镁等多种矿物离子。

高端时尚的包装和有梗讨喜的命名。每一个人都是“有矿”的人，鼓励你去寻找生活中属于你的珍贵宝藏，去发现和分享更多生活乐趣。

2022年的有矿礼盒是【虎年有矿VIP尊享限定】，喝瓶有矿，虎年有矿。喝一瓶新春限定款的有矿天然软矿泉水，新年送水送财送好运，岁岁年年生活旺。

屋里可可

屋里可可是21年9月上线的专注可可饮品的品牌，11月成为天猫国货可可Top1。他们打破了传统可可高热量，甜腻的感官，提供有趣，健康，低热量的可可产品。

品牌上线不到半年时间，推出了四种创新口味，获严肃平台果壳、丁香医生、fooddaily、FBIF等支持背书，特别玻尿酸可可粉真的是女生冬日必备。

品牌目前的投放渠道主要集中在公号，小红书上，观测到在过去的6年，中国人均可可摄入量增加了300%，非常期待明年的屋里可可。

屋里可可的礼盒是最温暖鼓励的礼盒，【屋里可可夸夸盒】非常适合送人，里面的【暖暖你】，【送你小fafa】 【大大de赞】都是可爱到爆炸，非常少女心的礼盒。

YOKIA

YOKIA是21年10月份上线纯净护肤品，专注于为泛敏感肌人群打造植萃功效护肤品。今年6月已获得千万级天使轮融资，目前开发了角鲨烷修护精华油 ，角鲨烷修护面霜，修护精华水，氨基酸洁颜蜜，卸妆膏，卸妆巾6款产品。

纯净护肤市场，也是护肤细分增长赛道，从《2021纯净美容趋势分析及预测》公布纯净护肤年增速保持16%以上，国内市场今年“618”期间纯净美妆类别下的精华、洁面、卸妆等产品，也同比已经超过100%的增速，远超于天猫国际美妆行业其他品类。期待YOKIA在这个市场的提前布局，顺势而上。

BRANDFREE

BRANDFREE是汤臣倍健推出了在2019年推出的品牌，品牌定位全球极简好物探索家，探索全球，致力于为消费者带来简单实用的产品。

今年他们的礼盒，是由他们经典产品组合而成，发膜，身体护理组成，发膜除了原先罐装形式外，新出了次抛形式，其中最特别的是礼盒的包装形式，用的是简单透明的pvc袋子，真的是把品牌价值观体现在各种细节里。

品牌上线这2年时间，打造的爆品发膜销售累积销售超过100w盒，大量自发的口碑传播，将他们的运营理念发挥的淋漓尽至。

Fomomy浮气

Fomomy浮气是2018年创立国货原创彩妆潮牌，坚持“原创设计 + 拒绝偏见”开发理念，借由彩妆单品设计，传播打破刻板印象的文化，鼓励更多的年轻女性活出更多的自我。之前抖音爆火的烟盒唇釉，棉签口红都是这个品牌的。

这个礼盒是他们的野马系列，里面的绒雾唇釉是今年的大热门，质地的差异在一众唇釉中脱颖而出，成为了Fomomy浮气的代表，也是品牌今年销售的核心支撑品。

Fomomy浮气是一个非常稳健的品牌，按照自己的节奏，在研发和设计上一直推陈出新，不盲目不着急，健康成长，虽然速度不若其他品牌快，今年突破千万，对其厚积薄发充满信心。

Bearkoko

bearkoko是华润999集团21年4月上线的功能性软糖品牌，强背书，含着金钥匙出身，上线的第一场营销就是龚俊代言，销售额轻松突破500w+，之后抖音渠道的头部主播罗永浩，大狼狗夫妇以及一些明星主播拉动抖音渠道的销售，但是整体销售平稳。

这个类目还是需要时间的教育，现阶段还是属于营销停，销售停的状态，期待更多的品牌一起来养大这个类目。

最近收到的礼盒是品牌推出新品阿胶黑糖姜茶固体饮料，主要面向有痛经困扰的女性。该产品选用日的是瓶装设计，将热水倒入瓶中摇一摇即可饮用。这个产品就属于老的认知功能效果+新的包装形式，期待市场反馈。

巷子里的灵魂

巷子里的灵魂今年年底上线的调味品品牌，品牌坚信只有原料本身天然的层次感才是直击灵魂最好的味道，也是工业添加剂永远无法替代的。

所以在产品上不惜成本，都是选用最高级的食材来制作，目前主要有3款产品在主推黑椒汁，芝麻沙拉汁，橄榄油醋汁，并且都是0蔗糖，0脂低卡，减钠的配方，遵循好吃无负担。期待品牌明年更多口味的产品。

谢

感谢以下品牌方

谢

对品牌医生年会晚宴的赞助

bablov/花伴森

bablov/花伴森是成立4年的一家致力于打造餐饮具潮牌的品牌，开发的产品都是科技与艺术的交融；每个单品的颜值，功能，安全都非常在线。

基于好的产品创造好的销售，预估bablov/花伴森的杯子累积销售应该突破200w个，销售增速稳定；且目前保温杯市场还是属于类目认知大于品牌认知的阶段，bablov/花伴森品牌还是非常有机会成为头部品牌。

感鞋bablov/花伴森品牌赞助的保温杯和暖手摇摇杯，温暖整个冬天的法宝，期待宝藏品牌明年被更多人认识。

赛莎梦

赛莎梦是一个成立于2005年的专注天然乳胶产品的研发设计品牌，产品线覆盖了内衣、袜子、家居服、保暖、家纺、母婴等生活系列。

品牌线上销售的主力渠道在抖音，近30天销售接近8000w，以达人直播带货为主，其中20个头部主播贡献了90%以上的销售，品牌在达人运营方面还是非常有点值得学习。

今年的礼盒是【红妍挚爱礼盒】，内衣上，搭配内裤、红袜、新年红包，组合成2022的全新战衣，红色寓意吉祥，在新年的时候拿到这个礼盒，伴随着好运连连。

伊肤泉

伊肤泉（EVECHARM）成立于2008年，是中国民族微针疗法品牌，微针行业细分领域标准制定者。截止至2021年，伊肤泉合作医疗机构达7000多家，成为超10万名专业医师的推荐首选。

品牌线上推出的伊肤泉萊菲思系列，主要定位为医美术后修护产品。如上图，品牌的表达方式也是以用户的使用时间节奏来安排，加上医疗机构的医生推荐，在用户心智里品牌专业有效的点打的非常透。

随着这2年医美市场的高速增长，也同步带动了术后修复市场的增长，伴随着伊肤泉这2年超100%的增长，伊肤泉电商以黑马之姿在2021年天猫美妆增长榜的渗透提升序列排名第四 。

另一点也值得说，就是这个类目的高消费属性，让伊肤泉的客单基本维持在500元左右，是一般普通国货护肤品的2倍之上。

非常感谢伊肤泉品牌赞助大白瓶喷雾，是干燥空调环境里的急救法宝，期待宝藏品牌的成长。

Bxp

Bxp是21年5月份上线的微生态护肤品牌，核心是运用生物科技+超级成分+益生菌/益生元的配方体系，来塑造品牌的竞争力。

微生态护肤也属于市场认知的初级阶段，从美业研究院发布的《2020微生态化妆品市场趋势分析》预测数据，到2025年底，我国皮肤“微生态”市场规模将从2019年的41亿元增长到2025年的105.4亿元，这个量级只占美妆市场的2%不到，还需要较长时间的成长教育。

这次也非常感谢bxp品牌赞助了我们品牌医生年会的洁面和卸妆膏产品，随着市场的增长，期待bxp的提前布局抢位迎来高速增长。

浅香

浅香是20年6月份上线的洗护品牌，以极简风格，日系调性，氨基酸配方体系为核心做出了高性价比，高颜值，高个性化的商品。

浅香大家在线上看到的曝光不太多，是一个完全从线下起盘的品牌，目前已经布局上万家网点，入驻了银泰CHOICE西选、王府井百货、华润、世纪联华、永辉等KA卖场等，品牌的1.0已经基本完成。

这也是一个机会点，虽然近几年线上品牌的创新，颜值已经是百花齐放的状态，但是线下的渠道品牌还比较固化，创新能力不足，浅香看中了这个机会点，从线下渠道起盘，当然这也是需要资源的支持，而这个资源也是浅香的基因。

非常感谢浅香品牌赞助氨基酸洁颜霜产品，极简的配方体系，安全的EWG 全绿成分，非常值得推荐的产品，也期待明年洁面产品的爆发。

KAZOO

KAZOO品牌是一个典型的精致护理品牌，每一个细节都需要关注呵护。

非常感谢KAZOO品牌赞助的多肽唇霜，这个产品上线3个月就做到了唇部精华类目前3，最近年货节这几天已经上升到第一名了。

精致护理的市场增长也是非常明显的，像指缘油，黑头鼻贴，唇部精华，身体精华油等这一类局部护理的近两年的增速基本都保持在50%以上。

这是大家已经关注到的需求，可能还有更多的未关注到的，耳朵护理，关节护理等也可能是之后的增量小市场。

每日多酚

每日多酚是21年年底开始上线运营的袋泡茶品牌，一个清晰量化茶多酚价值的品牌，有点类似护肤里面的成分党，从一众以口味为核心的品牌里脱颖而出。

袋泡茶市场这两年一直保持高速增长，从2015年线上2.3亿市场规模，到2020年的128.7亿元，5年间市场规模增长了56倍；产生了chali茶里，茶小空，殷小茶等多个品牌，但是按照灼识咨询数据显示这个市场目前还只是冰山一角，持续的增长让这个市场充满机会。

非常感谢每日多酚品牌赞助茶包，祝福品牌在这个充满机会的市场，占据一席之位。

Lightmusic

lightmusic是20年成立的品牌，主打纯净护肤 极简抗衰，为衰老肌肤提供最科学的护理解决方案，让肌肤还原健康年轻态 。

新年的宠粉礼盒里面包含了品牌5款主推品，从更加细分功效的角度出了5款面膜，满足用户的多种需求。

优斐斯

优斐斯是2009年创立护肤品牌，主要是以术后修复产品为主，并且是最早提出「轻医美」问题皮肤无伤害治疗理念的品牌。

从优斐斯品牌的表达方式可以看出，其更加注重功效，用高功效来对标轻医美的概念，他们的传明酸精华是备受好评。

非常感谢优斐斯品牌赞助舒爽修护面膜，他们的修护面膜也是全网热卖超200w+片，功效口碑非常在线。

奥力给（巧克力）

奥力给是2020 成立的儿童零食，品牌定位是更懂中国儿童的情绪食品 ，通过陪伴，成长，温暖，快乐，分享5大场景来设计自己的产品。

品牌销售渠道是以京东 快手 和线下的商超卖场为主。

6-12岁的儿童零食市场对健康需求的关注度提升，其中低盐，减糖的的儿童零食消费额增速最快，奥力给的所有产品也是围绕拒绝代可可脂，去掉夹心，减少糖分和脂肪摄入 ，让产品回归食物健康和家庭互动的原点 。

非常感谢奥力给品牌赞助的零食大礼包，非常契合现在过年的氛围，让新的一年更加的奥力给。

因为很多礼盒还在寄过来的路上，第一波的介绍就到这里。

其实以上很多品牌我们是看着他们从无到有慢慢茁壮成长起来的。在这几年里，我们看到了太多品牌的生和死，越来越觉得，对公司而言生存是第一重要的，第二是要回归商业本质，最核心的点就是真正用心做产品。

品牌这个行业不像互联网行业，很少存在通过烧钱扩张形成绝对规模，从而得到超额利润的逻辑。

很多品牌总觉得只要搞到大流量，品牌销量就能起来。但如果产品不行，买流量只会把品牌的缺点放大，一旦被人诟病，花再多钱也很难再把口碑补回来。

所以做出好的产品也是控制风险的一种手段，但凡做好产品的企业，只要能健康存活，在遇到新的流量口或者机会，总能迎来一波新的爆发。

2022年想做好品牌，除了产品外，还需要解决品牌认知的问题。我们和非常多的品牌聊过，在做品牌的前期，如果只盯着ROI，会发现越往后做ROI越低。

因为广告会在竞争过程中日益涨价，相同的动作，投入的成本却越来越高。总有一天涨价到算账不划算的时候，就无法再继续下去。这时候会发现自身没有剩下品牌认知价值。意味着投放了这么多次这么久，但是消费者对品牌依旧无法有清晰的定位或认知，无法在下次购买的时候主动想起。所以当流量红利消失时，在无法进行投放时，销售也会跌得非常快。

所以，对当下的品牌来说，保持谦卑之心做好产品，不要一上来着急的为了爆发去爆发，公司能稳健存活的同时，向消费者做好品牌认知，从开始做品牌那刻起就储备品牌价值。要相信当市场稳定时，品牌力就是资产，释放资产一定能得到回报。

作者：Sally 楠