新西兰护肤品牌Trilogy上半年销售额大增63%

新西兰有机护肤品公司Trilogy的CEO Angela Buglass表示，该公司通过代购和电子商务平台，成功规避了中国对国外进口的外用护肤品必须进行动物试验的规定。

Trilogy周二表示，截至9月份的6个月内，公司销售额同比增长63％，达到4780万新西兰元，该公司是众多受困于中国动物测试要求的化妆品公司之一。

Angela Buglass表示，该公司大部分销售额来自澳大利亚和新西兰，其中30％的销售额来自中国消费者，他们主要通过代购获取Trilogy的产品。

这使得该公司能够避开动物测试要求进入中国护肤品市场，市场调查公司Euromonitor（欧瑞国际）预测，到2020年，中国护肤品市场总销售额将同比增长9.5％，达到640亿美元。

“他们（代购）算是我们在中国市场的销售人员”，Angela Buglass说道。代购通过在中国出售婴儿奶粉、维生素和有机化妆品等赚取了丰厚的利润。

9月，Trilogy还与澳大利亚营销商QBID达成协议，通过电子商务平台在中国销售其护肤品，同样也可避开动物测试规定。但是中国政府计划于2017年底对电商渠道产品同样强制要求动物测试，因此Trilogy可能会关闭这一渠道。

Angela Buglass表示：“我们会通过代购销售，他们的影响力正在逐渐增加。”

Trilogy的股东、PIE Funds的投资组合经理Chris Bainbridge表示，澳大利亚护肤品在中国拥有很高的人气，因此尽管面临挑战，他们依然十分重视中国市场。

Chris Bainbridge说道：“在某些时候，法规会改变获取产品的方式，但潜在的需求又会寻找到新的方式来获得产品，比如通过线上渠道或通过代购。”

分析师指出，随着中国中产阶级健康意识日益增强，他们开始寻求天然品牌，同时由于政府反腐措施导致奢侈品消费减少，澳大利亚护肤品牌开始受到更多中国人的追捧。

财务数据公布后，Trilogy股价下跌了8.5％，尽管跌幅并不高，Chris Bainbridge认为这可能意味着投资者对公司的利润率感到失望。

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